郑州茶叶市场中秋旺季缩短20天，有商户预计销量将下降20%!怎么破?

河南商报记者 王访贤 文/图/视频

中秋、国庆双节将至，茶叶商户们迎来了中秋节礼品茶销售旺季。

然而，今年的中秋节旺销季时间缩短了20天，虽然有受访商户一天时间内就拿下200套的大订单，但还是坦言销量不及往年。甚至还有商户称，预计今年中秋销量比去年还将减少20%。

能不能抓住这个旺销季?从而把失去的时间抢回来——决战今年最后几个月的战役就此打响。

探访：茶叶市场迎来中秋销售旺季

7月暴雨，8月疫情，让郑州茶叶商户李女士觉得“这个夏季，是淡季中的淡季”。

好在郑州的疫情在8月底得到控制，全市解封，各茶叶市场客流也慢慢恢复。而眼下，中秋、国庆双节将至，茶叶商户们也将迎来中秋礼茶的销售旺季。

近日，河南商报记者走访发现，不管是在商户们的朋友圈，还是各茶城的网络平台上，“中秋节”的氛围都显得很火热。

河南商报记者在汇美茶城、京泽花园茶城、凤凰茶城等茶叶市场走访时也看得到，大量商户都在忙着备货、打包、发货，前来选购茶叶的顾客也很常见。

“今天一天确定有200套的礼品订单了，这是今年中秋的第一笔大订单。”9月7日，凤凰茶城商户叶小善向河南商报记者介绍。

9月7日，在京泽花园茶城一家茶叶店里，三个茶台前都围满选茶、试茶的客户。该店的老板王飞耀介绍，从8月底全市解封后，店里来选购礼品的客户也多起来了，眼下正是中秋礼茶的销售旺季。

旺季缩短20天，有商户预计销量将下降20%

虽然眼下中秋销售旺季如约而至，但是也有商户向河南商报记者透露，今年无论是销量、还是营业额，预计较往年都将下降。

王飞耀向河南商报记者介绍，往年农历7月中旬就有客户开始下单订货了，到中秋节约有40天时间的销售旺季，而今年从郑州疫情解封到中秋节只剩20多天，这相当于时间缩短了近20天。因此，他预计今年销量比往年同期将下降20%。

在走访中，河南商报记者了解到，为了应对这一情况，很多茶叶商户也纷纷调整销售策略，比如主动出击，薄利多销，重新“拾起”直播带货等。

汇美茶城商户李女士说：“对茶叶商户而言，掌握一批优质老客户很重要，今年时间紧，需要主动询问老客户的需求，不能坐等客户上门了。”

“半个月积累了2000多粉丝，大概有2万元的销售额吧。”汇美茶城商户梵音向河南商报记者介绍，在8月疫情期间，她重新“拾起”了去年开通的短视频账号，开始尝试直播带货。

“直播带货的客单价都普遍偏低，在她上架的十几款产品中，卖得比较好的一款产品秒杀价仅99元。”她坦言，虽然销售额不多，但多少也能有一些补救。

需要产品质量、服务质量、销售渠道多种创新

中秋节是茶叶商户们下半年迎来的第一个季节性消费热潮。

那么，8月疫情过后，这一季节性的消费热情能持续多久?商户们又该如何把握今年最后四个月的市场需求呢?

河南省茶叶协会会长洪克森认为，在中秋节、春节前，茶叶市场会释放一些消费需求，但很难掀起持久的消费热潮。

“经历了7月的暴雨，8月的疫情，很多茶叶消费者经济受到了一定的损失，而茶叶是慢消费品，不是必需消费品。”洪克森说。

做了20年茶叶生意的王飞耀认为，今年接下来的几个月经营策略应该是稳中求进，薄利多销，减少库存，保证现金流。

洪克森认为，市场需求萎缩，减少库存很有必要，但想要刺激消费，商户们应当提高服务质量，创新产品种类，创新销售模式，扩大消费渠道，例如多举办茶艺、茶文化进社区，进企业单位等活动。