微商团队瓶颈期如何突破?微商无忧有绝招

02.09.2017  01:43
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  其实几乎所有的人都会遇到瓶颈,只是瓶颈的大小不同而已。而大家在瓶颈阶段有没有想过突破呢,寻求新的方法和方向呢?有没有思考如何度过这个阶段呢?今天要给大家分享的就是微电商团队在遭遇瓶颈期时,该如何突破呢?

 

  作为微电商团队的瓶颈可能是50人,100人,500人,大团队的瓶颈可能是1000人,5000人,10000人。 不管这个瓶颈的门槛是多少,都凸显出一个现象,那就是:代理的增长率与流失率严重不成正比。

 

  正在看这篇课程的团队老大们,先来回望一下自己团队的情况。当发布新品的时候,可以招到很多代理,这是一个爆发期;在经过一段时间后,团队成员会呈现平衡的状态,而过了一段时间后,会出现团队气氛不好,代理补货不勤,人员流失大的现象。

 

  继而, 我们会发现一个问题,那就是一些老代理,大代理,他们不太容易管理了。用通俗的话说:可能是有点老油条了。他们在出货,但是总是很有主见,要和团队老大唱点反调,也严重影响了团队的气氛。

 

  其实出现这样的情况,不外乎两个原因:一是团队规则没有植入好,二是能培训的新代理太少。团队没有新鲜血液的流入,渐渐的就只剩下一些老油条在“唱戏”。由此,我们进入今天第一个话题:

  一、团队规则化

  一个没有规则的团队绝对是没有前途的,一个没有新代理持续加入的团队也绝对是没有前途的,两则是相辅相成的。

 

  这貌似和团队突破瓶颈没有关系。但我想说的是,你错了,这是突破瓶颈的重头大戏。为什么你会突破不了瓶颈?排除了微电商产品大类目的原因外,就是人的原因。

 

  很多人说这个产品卖不动了,不好卖了。但别的团队还在卖,别的牌子还在卖,是产品出问题了吗?绝对不是,一定是你的人出了问题。

 

  在团队中,即使对方是一个能力超凡的人,出货量再大,如果不遵守团队规则,那是绝对得不到宣传和重用的。就如同娱乐圈的封杀规则一样,我明明知道这个演员很会表演,但是,我不会给你任何出镜机会。

 

  各位觉得自己团队有瓶颈无法突破的时候,请反省一下你的团队有规定吗?团队的规则人人能遵守吗?团队的气氛好吗?作为老大,你专注度够吗?

  二、团队裂变

  最近朋友圈突然多了很多送6S呀,送旅游的活动。很多老大不屑做这样的活动,他们觉得这样招来的代理大多数都是贪图便宜的客户而已。而他们却不知道,这样的活动能为自己带来很多很多精准的人群,即使是纯客户。君不知,客户转代理是最为有效的转化为代理的途径吗?

 

  纯客户是不稀罕品牌授权的,但是稍微有点想法的客户,他们会怀着试试看的心态要一份授权书。在一个500的人大群里,哪怕是只发10份授权出来,都会让有些人心痒痒的也想要试一试,也要来一份授权书。这就是羊群效应。授权发完了,这批人真的就成代理了吗? 当然不是,接下来,我们进入第三个话题:沉淀代理。

 

  三、沉淀代理

  开门见山的说,能和裂变完美的结合起来的,只有一个:那就是引流!准代理、代理也好,他们做微电商都会碰到一个赤裸裸的问题:“老大,我做微电商,朋友圈人太少怎么办?”引流是经久不衰的话题,也是一个现实的老大难问题。通过专业的引流平台,让小白代理们手忙脚乱起来,让她们去感受被陌生人信任下单的快乐,让他们看到自己朋友圈的潜力所在,让他们建立自信。而最重要的是, 我们做引流都是实打实的被人加,而且会完成初次的交易,所以是需要技巧、精力和时间的,一个懒人是绝对做不好的。

 

  如果他们愿意花精力跟着老大的脚步来做引流活动,那么他们与优秀代理的距离又近一步了。

 

  通过裂变、筛选、引流后,我们的团队真正要迎来的将是业绩突破。因为代理就会自己有能力招代理、自己能升级了。

  四、代理升级

  因为新代理们本来就热情,他们本来就愿意学习,此时的新裂变活动,又可以帮助他们建立自己第一支小团队,他们有了人,有了团队,他们要的就只一样:升级。

 

  讲到这里,用一句老话来结束这篇文章:现在是个抢人的时代,你不抢人,人就被别人抢走了。

 

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