每天至少卖5张年卡 一家传统健身房才能保本
制图/郑萌
河南商报记者韩忠林张晶晶实习生王蒙
随着人均可支配收入的不断提升，健身作为一种时尚而又健康的生活方式加速崛起。业内人士称，2018年我国健身行业体量在900多亿元，今年即将突破千亿元大关。从长远来看，我国健身行业具有广阔的市场前景，但健身房倒闭却成为业界常态。这些倒闭的健身房背后究竟存在怎样的行业顽疾?
就郑州本地而言，河南商报记者梳理发现，近些年有24家健身房被曝跑路，其中18家曝出跑路原因，其核心在于现金流的枯竭。
健身房屡屡出现资金问题，背后的原因何在?
病因剖析
1
盈利模式单一
症状：健身房营业的核心是预售，预付卡形式占健身房近九成收入
《2018中国健身行业数据报告》显示，健身房的收入89.5%来自于私教和期限卡，而这两种收入通常都是建立在预付卡形式上的。通俗地讲，预付卡形式包揽了健身房九成的收入，这必然使健身房的盈利模式过于单一。
传统健身房经营的核心就是“预售”，一位曾在大型健身房工作过的业内人士王亮(化名)透露，很多健身房都是预售到一半才开始装修和购买器械的。由于传统健身房投资大，如果在正式营业前通过预售回笼一部分资金，那开店成本压力就小了。
郑州市一家共享健身房创始人陶先生算了一笔账，一千多平方米的大健身房，每月约18万元的成本，平均每天的成本就是6000元，“郑州现在传统健身房，包含基础项目的单人年卡在1500元左右，这就意味着，一家传统健身房每天至少要卖5张年卡才能和成本持平。如果有泳池，又需要一大笔泳池维护费用。”
这就导致这些健身房，几乎每月都在推出不同的活动售卡卖课。但这个模式的宿命是，如果健身房在后续服务中留不住客户，那它总是需要新的客户补充进来，直到有一天榨干了所有潜在客户，现金流断裂，结束营业。
病因剖析
2
市场“饱和”，同质化竞争
症状：开店选址扎堆儿，服务基本类似，“价格战”拖垮健身房
《2018中国健身行业数据报告》显示，中国大陆地区3.1%的人口参与健身。2018年郑州的总人口为1013.6万人，按照这一比例计算郑州的健身人群约有31.42万人。目前郑州共有健身俱乐部323家，平均到每家健身房约有973位潜在客户。与郑州健身房数量比较接近的天津(322家)，平均每家健身房潜在客户1501人。按这样计算，郑州健身房目前对客源的竞争更为激烈。
“周围健身房都离得特别近，都开始打价格战。由于健身房本身成本就很大，资产重，稍微一降价就导致公司没有利润，资金链断裂。”在郑州阳光倍力健身奥兰花园店的店长任先生看来，健身房能不能保持正常运营，最重要的是老板能不能维持住现金流。如果资金使用不规范，费用支出无法匹配当季收入，那就会有大量的隐患。
而在陶先生眼中，传统健身房的服务同质化，也是健身房之间“打价格战”的原因之一，“都是卖年卡，都有泳池，空间都不小，两家健身房之间怎么竞争?只能靠低价。这样一来健身房就更注重销售而不是服务，恶性循环。”
病因剖析
3
新健身模式分流客户
症状：私教工作室等无形中分流了大型健身房的客户
据统计，2018年，郑州有健身俱乐部323家，工作室却有654家。有人认为，私教工作室也压榨了健身房的利润空间。
在地图软件上查询“健身房”，奥兰花园店周边2公里范围内，共有9家大型健身房，除此之外，大大小小的私教工作室遍布周边的商业中心、写字楼。但记者发现，奥兰花园店周边的私教工作室面积通常较小，200平方米左右居多，主打业务为“一对一私教课”，按次收费，通常根据客户需求细分为瘦身、塑形、搏击等课程。
周边遍布的私教工作室是否会对健身房销售业绩造成冲击?任先生认为不会，“热爱健身、追求健身体验和氛围的会来大健身房，喜欢安静的就去私教工作室。”“私教工作室对客户需求更为细分，比如减脂、增肌都是一对一定制化训练，注重教练的专业水平，而非卖课、卖卡的业绩，客户的体验更好。”
曾在阳光倍力工作的健身教练王正(化名)却认为，私教工作室遍地开花，无形中分流了大型健身房的部分客户，目前，他也正考虑加入私教工作室。
业内揭秘
“圈钱就跑”的健身房一般都长啥样
套路1：各种定价套路，一切只为卖卡
这些还没开业就圈钱跑路的健身房有什么特征?怎么躲避它们?
“听到‘买一年送一年’‘五折购卡’这样的销售说辞，不要听，赶紧跑。”
一业内人士称，低于成本的预售模式，让健身房后期很难把价格提升上去，服务品质只会更差，没有新的客源支撑，在很短时间内就会倒闭。
套路2：房租只交了半年至一年
“在办卡时可以向健身房房东询问房租缴纳时间，售卖超出房租合同有效期的会员卡不要买。”
该业内人士表示，一家健身房只进行短期的房租缴纳，其实无法预估自己经营的时间，随时面临倒闭的风险。
套路3：千篇一律的装修
“由于资金不足，没有专业的设计和用心的品质，采用粗劣的材质，无法激活会员的兴趣和为会员的安全考虑。”
套路4：关门装修做预售
健身房关张重装，其间还做预售收钱，这种情况也要警惕，“这种是把工作人员都坑了，同样收最后一笔钱跑路。”
【责任编辑：张怡 】 【内容审核：李敏雪 】 【总编辑：甄慧敏 】
