“工大追梦人”2018年度人物系列报道之九：开拓进取，艰苦奋斗

开拓进取，艰苦奋斗

——记我校 2018 “年度人物”肖国

编者按 ：“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。”在2019年新年贺词中，习近平主席深情回望2018年极不平凡的追梦之旅，热情礼赞每一位奋斗者的艰辛付出，满怀信心寄语全国人民勇敢踏上追寻梦想的新征程。在我校的建设过程中，一代代工大人也在努力奔跑，奋力逐梦，为学校教育事业的发展积极贡献了力量。河南工业大学2018年度人物就是他们中的典型代表。让我们向2018年度人物致敬、学习，勇做追梦人，团结一心共建有特色高水平工业大学！今天刊发河南工业大学2018年度人物系列主题报道“工大追梦人”第九篇：《开拓进取，艰苦奋斗——记我校2018“年度人物”肖国》。

人物名片： 肖国，男，管理学院电子商务2015级学生，2016年创立郑州索腾乐器有限公司，致力于打造集乐器研发、生产销售、线上销售、线下体验于一体的品牌定制电商贸易公司，2018年出口东南亚国家地区突破300万元，年营业额达800万余元。曾获得校“十大年度人物”，“十佳创新创业标兵”，“实践创业之星”等称号，并获得学校“创新创业”奖学金和“管理之星”奖学金。积极参加科技创新活动，获得第四届“互联网+”大学生创新创业大赛省级一等奖，河南省大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛省赛区第一名、第七届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛国家一等奖等荣誉。

一颗不甘于现状的心

刚进入大学一个月，肖国就表现出了强烈的不适应，比起高考完那个暑假，只身一人骑摩托穷游9个省份、一周的野外生存训练以及参加高强度的流水线工作来说，这生活太安逸了，这并不是他所想要的未来。于是，不墨守成规的肖国开始利用业余时间找活干，给人家搬货，送快递，在饭店端盘子，给口碑外卖做外援招商，给一些医疗器械公司发帖做网络营销等等，每天早出晚归，口袋也渐渐鼓了起来。

有一次，肖国在和朋友做口碑外卖招商时，由于饭店老板对外卖行业不甚了解，不仅对他们使尽脸色，还破口大骂他们是骗子，这让肖国再一次认识到，这些工作都不是自己想要的。在这些工作中，肖国觉得自己的想法和优势并没有得到发挥，自己从中学到的也不过是生活的艰辛和与人打交道的三三两两，而自己真正想要的是靠自己生存，自己做老板，不再看别人脸色的工作，这也是肖国创业思想的雏形。

一次宝贵的学习经历

肖国很快结束了这种忙忙碌碌的“打工式”生活状态，跟着一位姓毕的创业学长学习做跨境电商。这期间，肖国跟着毕学长去过了工商局，银行，税务局以及郑州的各种创业园，亲眼目睹了现如今大学生创业的发展现状和政府政策的支持，感受到了大众创业、万众创新的时代有着前所未有的机遇与挑战。与此同时，他接触了店铺的运营，如何进行产品筛选，以及分析各类数据等等，将那些原先在课本上学到的死知识在现实工作中让它活了起来。

一开始团队伙伴一共有十多人，但是到最后只剩下学长和肖国自己，学长说只有他坚持了下来，很感激他能助自己一臂之力。肖国认为，虽然这大半年里，没有挣到一分钱，但是在这期间，他所得到的人脉、经验、资源等是远远无法用金钱衡量的，也正是有了这些基础，才能让他在之后的创业中更加自信与坚定。

说干就干，不给自己留后路

“我要自己创业，我能挣钱。”肖国许下了20岁的生日愿望，这个埋藏在他心底已经一个多月的想法，终于忍不住了。说干就干，肖国立刻开始着手准备，实地调研，坐了足足20个小时的火车从学校赶往中国吉他生产基地惠州，进行了40余天的参观学习。

在这期间，他看到中国吉他发展空间之大，尤其是跨境电商这一方向，再加上自己前期半年多的跨境贸易运营经历，郑州自贸区的政策以及学校对大学生创业的扶持等，很快他与室友便合伙成立了郑州索腾乐器有限公司。

那资金怎么办呢？这成了肖国面临的第一大棘手之事。对公司未来的迷茫，和没有一点成果的积累，使得社会融资成为不可能。肖国只能先向亲人和朋友借，家人知道肖国一直有创业想法，却没有想到他会付诸行动，50万不是一笔小数目，家人反对态度十分坚决，开始劝他打起退堂鼓。肖国并没有因此泄气，直接通过朋友贷款了50万。

他说，当时很冲动，没有想过给自己留后路，但是从来没有后悔过。

创业路，披荆斩棘，摸索前行

郑州索腾乐器有限公司就这样成立了，肖国的方向很明确，先在国内进行线上贸易，积累资金与经验，占领整个河南市场及全国大学生市场；待公司业务稳定后，开始布局和试行定制服务和跨境电商销售，以此来进行业务升级，进行高端品牌打造；随后的10年中，占领国内主要乐器市场并拥有一定的国际市场份额，打造成一个集制造，批发，销售，服务一体化的国际化公司，并打造一个享誉国际的民族品牌。

听起来很宏伟但也很真实，这其中的每一句话，肖国都想了无数个日日夜夜，都经得起推敲，也一直在行动着。的确，从当初的三个人的团队，到现在公司已经有18名员工；从负债50万到营业额800万，肖国的梦正在一步一步地实现。

如果说创业之路上势必要经历大风大浪，高低起伏，肖国也算是一帆风顺了几次，死里逃生了几回。几次开学季销量大增，员工提成最高达到一万多元，营业利润更是可观，所谓是狠狠赚了一笔；大量贵重吉他运输受损，肖国二话不说退返全款，赢得了信誉，却造成了致命的亏损。风风雨雨之中披荆斩棘，肖国逢山开路，遇水叠桥，他认为能有今天的成就三分靠打拼，七分靠心态，就像他常常把“问题不大”挂在嘴边。

创业中也会有很多认识与感触，肖国分享了几条个人的观点。第一，创业的出发点很重要，如果你是做产品类的，作为初创公司，你的产品单价一定不能低；第二，你的产品一定要有市场，要为社会创造价值，要有核心盈利点；第三，你一定要乐观，不乐观的人是不会创业成功的；第四，少抱怨，多脚踏实地的去做。

满怀感恩之心

在肖国心中，最庆幸的是还是遇到了很多帮助他的人，没有他们的鼎力相助，便没有今日索腾的崭露头角。感谢毕学长的引路，感恩学校领导老师同学们的关心帮忙，感动创业伙伴一直以来的不离不弃，风雨同舟。

切断所有退路的拼搏，不是孤注一掷，而是检验自己的勇气。如果最后成功了，请感谢当初的不顾一切。

有关链接：

“工大追梦人”2018年度人物系列报道之一：坚守初心 行稳致远——记我校2018年度人物王殿轩 https://www.haut.edu.cn/info/1063/29847.htm

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