第119届广交会 家电企业“三步走”锁定“一带一路”

    自2013年起，采购商和交易额“双降”似乎成为广交会“新常态”，但也有“反常现象”。

    广交会上的常客，我国知名小家电企业格林盈璐曾做过相关统计，上届广交会家电行业成交额同比增长9%，7家成交额破亿的品牌均来自大家电。

    第119届广交会，家电行业的这种常态优势是否会延续？小家电企业是否会有所爆发？家电行业的成功，是否可以复制呢？

    第119届广交会开阵之际，不妨可以先“取经”。

    “三步走秘籍”

    曾在广交会上“笑傲江湖”的知名家电企业，知名财经纸媒曾分析称，基本上它们都有三个显著的特点。

    一、打造品牌化

    广交会上成交额的高低，取决于广交会外的功夫。

    比如上一届广交会成交额破亿的海信科隆，在品牌塑造上功夫没少下，“仅在智能电视上，海信就开发出170多项硬件技术专利，同时引入超过100家内容提供商，用多元软性服务满足不同用户的差异化需求。”其国际营销负责人表示“打造品牌化、提升核心竞争力”是品牌国际化的长期课题。

    二、融合互联网

    据了解，第119届广交会邀请了48个国家与地区的600家企业参展，这对从世界各地聚集而来的采购商来说，无疑是一场采购盛宴，但工作人员却透露，不少采购商是“有备而来”，目标合作对象十分明确。

    对此，格林盈璐方面表示：“有不少经销商是通过京东、亚马逊等电商平台，了解到我们的品牌和产品信息。”这种借力互联网实现“声名远扬”的路数非常讨巧。

    据悉，格林盈璐小家电还入驻沃尔玛、永旺、麦德龙等全球大型实体商超，国内购买网点遍布全国，并不断打通北美、东南亚、欧洲及非洲国际市场。格林盈璐利用电商销售渠道为品牌打开知名度，同时布局实体店辅助提升消费体验，线上线下相互拱卫，为企业做大外贸体量加分不少。

    三、本土化“接地气”

    除“打造品牌化”和“融合互联网”之外，以格兰仕为代表的家电企业，主动适应目标地区的消费需求，贴合本土消费习惯，做“接地气”的产品，为企业斩获了不少大额订单。

    上一届广交会上，格兰仕的一款冰箱受到俄罗斯客商追捧。“这款产品风格古典、色调别致，专为俄罗斯客户设计，”海外市场管理部刘清宇说：“只有产品‘接地气’，才能提高生存能力，抢占目标市场。”格兰仕根据目标国市场来定位产品趋向，不失为一个扩大外贸的明智选择。

    “一带一路”新机遇

    有秘籍也有机遇，自去年“一带一路”政策逐步落地，在格林盈璐看来第119届广交会“机遇蓬勃”。

    “‘一带一路’沿线参展商成为拉动广交会成交增长的新引擎。”业内人士表示，随着国家持续推进“一带一路”战略，未来沿线市场的增长潜力得以进一步释放，对家电企业“走出去”铺平道路。

    政策利好与市场需求刺激“走出去”开始小跑步前进，然而小家电企业格林盈璐有更深层面的理解。一方面，“一带一路”所带来的国际化商机，正在引领着“中国制造”加快从产品输出向技术输出、资本输出、品牌输出转变。

    另一方面，格林盈璐认为，在以往“走出去”的过程中，往往是企业独自设立工业园区，对资金、品牌、规模要求较高。而通过“一带一路”与其他产品统一进驻海外园区，能够降低准入门槛，帮助企业更好的推进国际化策略。

    广交会素来有中国外贸“晴雨表”与“风向标”之称，商务部新闻发言人沈丹阳说：“中国外贸靠拼规模、拼成本支撑高速发展的阶段已成过去式，高附加值、高技术含量的新竞争力产品成为广交会新指向。”把握政策契机，在一年的“自我修炼”之后，第119届广交会上中国家电企业能否再次交出漂亮的成绩单？

    4.19收官日见。