万人空巷、深夜抢房，融创城“火力全开”，为啥？

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现场有多火爆?先看个小视频了解一下

是什么，比双十二特卖更具吸引力？

是什么，让数千购房者冒着冬寒深夜排队买房？ 对后续市场和营销策略有啥影响？

河南商报首席记者 高瞻展

没有卖不出去的房子，只有不够给力的造势

12月11日晚，沉寂的管南热闹起来，从中州大道向南一两公里的紫辰路，被堵得水泄不通。

当中的融创城售楼部，门外摆好的红色座椅被人胡乱搁在水池里、丢在草丛里;接近上千号人挤在售楼部入口，轮候入场选筹。

正如在微信流传的一则融创城选房视频里说的那样“火力全开、燃爆全城，融创城万人聚焦专场”。

在楼市淡季，这样的热况，真的好久不见。

一片萧瑟的地产市场，竟然可以有项目重现抢房大战，那到底是啥样房子，吸引一众购房者趋之如骛?

当晚11点40分左右，我们在购房通道出口拦住几位购房者询问。

其中第一位购房者说， 自己相中的94平小三房单价在13600元/平，没买成，嫌太贵。

第二位购房者运气好一点， 10300元/平的价格买了7号楼顶楼127平户型，首付30%不分期。

还有一位购房者说， 自己买的是126平的户型，毛坯，单价12700元/平，首付分期，首期10%，随后4期2年内付清 。

相比周边永威城、富田九鼎毛坯15000元/平的价格，优惠力度着实不小。

不过相比融创城此前带装修成品房价格：大户型 1w3 ，九十多平小三房 1w4 ，此次价格波动并不大。

中介和分销调动地产市场的能力，不容小觑

小编也经历过2016年的抢房大战，那会儿抢新房，场子里全都是揣着钱的购房者;而如今，现场光脖子挂着工牌的中介和分销有很多，不停的打电话“哥/姐，您来了没呢，到哪里了……”。

这一波促销信息，并没有在媒体或自媒体渠道公开释放，而是由分销中介传达给各个店东，再由一个个中介经纪通过微信直接传导给准客户。

当晚，周边还是一片工地的融创城售楼部人气远超正商华钻、橡树玫瑰城等小区

而相比最终实际价格，此前微信朋友圈传播的价格，更为吸睛，优惠力度也被加码，如我收到的一条：

“南三环最火爆楼盘，年底大优惠，价位低到不能相信!!!这次真的不容错过。原价14000元，现价10000起，首付分期，年底开发商拼销售额，你觉得这个房子和老家房子比怎么样?价位绝对让你满意，最后的上车机会。”

但说实在的，中介小哥也蛮不容易，现场路边啃方便面的有不少，甚至领事馆区某项目的拓客，跑大几十公里来现场蹭人气，“领事馆区8000多的房子来了解一下?”

意义和影响

从12日早上陆续反馈的实际购房价格看，标准层毛坯相比此前并未大起大落的降价波动。那么既然价格没有大起大落，那么这次融创城的热销，是因为啥呢：

1）造势： 前期销售造势，渠道分销全城发动，客户关注度大，集聚人数多，“抢房+会销”的状态下，客户下单意愿较强。

2） 付款：对大多数购房者来说，首付分期政策是比较实惠。首付10%， 也就是90多平户型最低十来万首付首期就能定住一套房子。

之前，只有市区之外的远郊盘才愿意搞首付分期，因为首付分期毕竟会降低首付款部分的回款速度，而融创城此次降维打击，更是收拢多地刚需客户。

影响：

当下地产市场的指挥棒是“平稳”，价格并不会大幅度上下波动，购房者应保持理性 ；

在“私域流量”时代， 渠道、分销、中介公司，在传播楼市信息时的 “媒介”角色 需要被重视，其 动员 购房者的能力，在此次事件中得到展现；然而，行业内对促销信息的核实，对传播扩散的规范，有待思考。

郑州三四环乃至郊县项目将承压， 价值边界消融，客户跨区捡漏，项目跨界打call，将成为新常态。

最后说一句，晚上真冷，穿透骨头的那种冷。

进入大门之后，还会有新一轮的排队，祝他们好运