2015岁尾莱州湾地产领跑冰城楼市促销大战

东北网12月22日讯(记者 田野)虽说不是楼市中的“金九银十”，就在这大雪时节的冬月里，开发商也打算“双旦”之前再掀一波购房热，大幅优惠出奇招，旗号是“回馈社会”，目的是加紧回收房款。上周，哈南新城莱州湾打出“买一送一”的广告，即按开盘价每平方米4500元购买一套126平方米高层房，赠送一套同一小区的72~78平方米的多层房。一石激起千重浪，广告一出，立即引来多方强烈反响。业内人士表示，这个讯号说明，随着新年临近，哈尔滨楼市新一轮的优惠促销大战第一枪已经打响了。

房产钜惠促销遭热议

莱州湾刚刚打出房子“买一送一”广告，就被市民打爆了咨询热线。有的询问是不是广告噱头逗人玩，实际上只有几套房做活动，谁也抢不到；还有的问，开发商貌似卖白菜卖房子，这不是赔本赚吆喝吗？会不会收完钱就卷款跑路了？更有打到广告刊出的媒体平台质疑真假的，还举例说成都曾有开发商这样宣传过，后来被爆出是虚假广告并受到了当地工商部门的处罚；……如此种种。带着市民热议的问题，记者走访了该楼盘的开发商和密切关注这一现象的业内人士。

“买一送一”有 100 套房源

记者从宣传广告上看到，在开发商送出的“三重礼”中，第一重礼即为惊人的“买一套送一套”，促销力度之大引起不少买房人的关注。紧接着的第二、第三重礼分别为赠送50平米私人菜地一块。

据开发商介绍，莱州湾项目位于运粮河畔哈南新城板块的钱江路，总规划面积近100万平米，这次参与“买一送一”活动的房源有100套，属一期规划中已经封顶的准现房，预售许可证已经拿到。外省市也曾有个这样的促销，可参加活动的房源最多只有7套8套，能买到者就是抽奖的概率。莱州湾这个优惠力度当量算得上震撼级别的，是真正的“买一送一”，在我省尚属首家。在楼盘现场，记者看到确有很多封顶多层和两栋高层，目测小区整体环境，感觉还不具备入住条件。该楼盘的现场销售人员告诉记者，离入户最少还需要半年以上的建设时间。

开发商“吃小亏占大便宜”

记者了解到，哈南新城远景规划“看上去很美”，但现在还没有全面投入建设。该楼盘周边新修的高等级道路倒是够得上宽阔平坦，配套服务设施、小区景观及安保、物管等“硬软件”还没全部完成，尚未达到成熟社区的标准。开发商也承认这个现状，可他强调的理由是：“都建完就没这个优惠价了，一两公里外的平房成熟社区起价都是4500元以上。我们就是以一半的价格，让购房者注意到这个高达近一倍的升值预期。”

“开发商很会算账，”业内人士分析说，建设用地应该是被开发商以底价拿下的，折算下来每平方米的楼面地价仅为500多元，加上建安、税费等费用，多层楼盘的成本价也就在2000元左右，高层成本也不会超过3000元。开盘价看上去刚刚够上成本，但这对迅速回笼资金降低财务成本，以此炒热还不够成熟的项目，通过加大先买房者升值空间的吸引力，用投资房带动刚需房销售，用一期带动二期、三期的预售，开发商这几个实际的目的就都达到了。“所以说这样的‘买一送一’，开发商吃小亏占大便宜，与购房者双赢。”业内人士给出了答案。

“买一送一”掀起新一轮楼市促销热潮

业内人士认为，在中央喊话要全国城市地产“去库存”的大背景下，楼市调控新政被寄予了太多的楼市期望。莱州湾的“买一送一”大幅优惠促销，势必刺激到临近年关时有加速回款目标的其他开发商出招。是抵存优惠、还是直接折扣，或者装修大礼，如阳光印象项目现购房首付最低2万，交1万元定金享5万元房款，全款94折，贷款96折；如哈西华府项目售价3990元/平米起，均价4500元/平米，推出40套精装修房源，配全套家具家电；如工大左岸一期购房全款93折，贷款95折；据说，某知名地产品牌在哈尔滨开发的新楼盘正在秘密筹划，年前也要推出幅度不低于莱州湾的优惠低价活动。

钜惠楼盘源源不断，由莱州湾领跑的冰城楼市年末大冲刺已经开始。无论出什么奇招妙策促销，也不论打“回款”还是“回馈”哪种旗号，最终受益的必然是购房者。