对社交电商圈层电商的审视
今天这篇文章，来自地道店内部的学习讨论，分享人是地道店创始人、总裁王元杰。讨论中听到不少对社交电商的有趣洞察，各个维度都很新鲜，故整理出来，以飨读者。
当下如火如荼的社交电商，其实师从一直在政策边缘游荡的传销而来。不仅模式如此，大多数操盘手，都是来自传销界曾经著名的人物。从线下转移到线上，操作一个新名词，换了马甲，就以为别人不认识了，但干的事情，还是老勾当。
我试图揭开圈层的秘密，挖出其危害，以期擦亮众人的眼睛，回归到行正道、做正事上来，别误了时光又害了自己。
第一，为什么要圈。圈层电商必须是圈套圈，层叠层。圈者，教化新人之场景；层者，利益分配之模式。为啥把人圈起来？圈起来，建立一个封闭的场景，好让圈者被充分教唆和洗脑；圈起来，就可以以多胜少，众口铄金；圈起来，就可以胡言乱语，瞎编乱造。那么圈起来后说了什么？核心内容就是，层层分析，层层诱惑，层层算账，直到让你深信，只要你动心了，一夜暴富就在眼前。当前微信群成了圈人的主要场所，比起以往的线下集会而言，先进不知多少倍。
第二，为啥要层。传销之所以被诟病，主要是在利益的驱动下，传播者会不管产品的质量，不管产品的价格，不管买家是否需要，不管买家是否划算，以一己之私，危多人之利。而且，层层叠加利益，致使商品价格严重违背商品的价值，购买者如果不是因为层的利益，打死也不会购买，那么那些碍于面子、躲不过死缠烂打买回家的人，他们的感受是何等愤懑啊？但哑巴吃黄连，有苦说不出。这就是多层利益叠加的危害。为了刺激传播，层层叠加的利益使商品的定价超越国家规定的红线，超过零售价80%都稀松平常。
第三，圈层的命脉。圈层电商基本都是项目方负责提供产品、提供规则、提供宣传内容，其他的都是传播者，还美其名曰消费商。著名自由经济学家庞博夫写了一本书，叫《消费商》，旨在阐述消费者是创造财富的人，也该是财富的拥有者。这本书被圈层电商挂于口边，奉为社交电商圈层理论的《圣经》似读本。殊不知，《消费商》的消费者与圈层电商中的传销者根本不是一路人，庞先生并没有指明消费者必须传销才该拥有财富。那么，言归正传，根本问题在哪？在于产品和服务。我们知道，京东之所以做的好，在于其在产品和服务上的专注与深耕，即便如此，京东多年的努力也没能从销售商品中获得多少利润。而圈层电商中，真正用于整合产品和服务的资金少之又少，怎么可能比拥有全部销售利润的京东还能做得更好呢？所以，圈层电商无法保证产品质量和服务，注定走不长。
第四，坏的效应。社交电商、圈层模式走入线上之后，掀起阵阵热浪，使得社交电商成了大热，包括知名电商平台的大佬们，都在公众场合发表感叹，承认了社交电商来势凶猛，不可阻挡。但是，社交电商不等于圈层模式，当下的创业者，总把两者整合得天衣无缝，仿佛不是圈层，就不是社交电商一样。也有不少知名企业和大型电商平台开始使用圈层模式做社交电商，比如某东，又比如同啥堂。有一个奇怪的现象值得关注，他们做社交电商的产品基本上都不是常规销售的产品，为什么？拿同啥堂来说，同啥堂的多层利益叠加到顶极时，经营者能拿到的利润超过售价的65%，这显然，以往的价格制定模式不适合圈层模式。一句话，圈层电商必须定高价。大家明白了吗？
本人并非跟社交电商过不去，我本人也是社交电商的创业者，而是实在看不惯许多年轻人太热衷于圈层中不能自拔，刚刚努力一阵子，却突然听闻平台被查封、平台有问题、平台涉及到传销之类。改弦易辙还得及的，可是，他们却又寻找到了新一个圈层。救救他们吧，仅此而已。
