家用医疗器械移动互联“变革“势不可挡

　　移动互联时代到来的势头已经不可阻挡，互联网、移动互联网的理念已经深入人心。面对时代的迭变，中国的家用医疗器械市场正以积极步伐谋划“辞旧迎新”移动互联的变革，虽理念有别、路径不同，但殊途同归，瞄准的正是同一终点线。日前，在康合联盟和北京怡成生物电子技术有限公司联合举办的“中国家用医疗器械2015春季高峰论坛”，便重点“对移动互联时代家用医疗器械的机遇与挑战”、“移动互联时代渠道商在供应链中的价值定位”、“移动互联时代品牌重塑”进行了专题探讨和研究。

　　众所周知，近年来，医药圈最热门的移动互联医疗，越来越受到人们的热捧。在传统医疗被移动化颠覆和创新的新时代，传统的医疗器械产业也纷纷开始了自己的转型之路。被人们誉为民族血糖仪第一品牌的北京怡成公司在移动互联时代的市场定位和思考，以及其涉足移动互联的完美答卷，给业内同行提供了一定的参考价值。据悉，成立于1993年的北京怡成生物电子技术有限公司，其作为中国血糖仪专业权威的代名词，是中国医疗快速检测领域的专业厂家，其产品研发涉及电化学生物传感器技术、金标免疫层析技术、生物芯片技术、生化分析试剂盒、抗体试剂等多个领域。该公司成立至今始终致力于依靠持续的技术发展为社会各界提供多样的、先进的快速检测产品，不断满足人类对健康的追求。

　　(怡成董事长何伟先生在“移动互联时代家用医疗器械的机遇与挑战”专题论坛上发言)

　　在此次论坛上，北京怡成公司董事长何伟在“移动互联时代家用医疗器械的机遇与挑战”专题论坛上热情洋溢地发表了自己对移动互联时代的新观点。他认为，家用医疗器械移动互联“变革“势不可挡。商业发展中的连锁店为代表的规模化黄金时期已经过去，基于PC端的互联网商业发展发起于2000年，也将迎来自己的顶峰。他认为，移动互联作为基于手机端的商业模式，脱胎于互联网，但是，因为其中的价值链已经有了不同的属性，所以它是一种全新的商业模式。他说，移动互联是一种手段，手段会推动业态的提升，可以把供需之间的距离拉得更近,当消费者进到实体店的时候，需求会因此变得更加丰富。这种需求，有的可以通过移动互联来解决，有的是要通过终端店来解决。因此，移动互联把供与需拉得更近，同时，给家用医疗器械行业带来的机会也远远大于挑战。“康合联盟作为中国家用医疗器械行业的发展代表，能够先行感知行业的变化，勇于触摸变革的脉搏，及时组织业内代表对此展开专题的讨论和研究，对整个行业的发展来说，功不可没，同时也具有一定的里程碑意义。”在谈到此次论坛对推动行业发展的重要性时，何伟由衷地说。

　　记者了解到，康合联盟是在云南凯邦医疗董事长李坚，康美易采总裁史宏伟的倡议下，由全国各地的地区龙头医疗器械销售渠道：云南凯邦医疗、广东维康医疗、四川德胜堂医疗、河北安泰琪医疗、内蒙康伴医疗、山东贤隆医疗、陕西乐源医疗、河南照亮医疗等12家企业在2013年年底牵头成立。经过两年的发展，目前，康合联盟已经发展了上千家会员单位，成为全国家用医疗器械覆盖范围最广的自发性民间组织。那么，康合联盟的成立初衷和两年来的发展情况又是如何?论坛上，康合联盟秘书长史宏伟对联盟的成立进行了介绍和回顾。史宏伟首先对行业的市场情况作了分析，他说，目前我国家用医疗器械经销商普遍存在“小散乱”的现状，即小经销商多，资金积压严重，汇款速度慢，各自展开残酷价格竞争的同时，也面临库存周转低，配送响应时间慢，仓库与车辆分散，产销信息脱节，基本没有信息管理等诸多瓶颈和桎梏。康合联盟的成立正是为了充分整合医疗器械的上下游资源，抱团合作，互利互惠，建立以营销驱动发展的创新机制，做大做强，促进中国医疗器械产业的长远发展，加快医疗器械产业的结构调整和优化升级。他向记者介绍说，入盟的会员都是中国家用医疗器械行业领军企业或骨干品牌企业，所在技术创新领域，或者某一类产品国内市场占一定份额。记者了解到，康合联盟自成立以来，始终以联合创造价值为导向，积极组织各项会员联谊活动，如工商对接洽谈、行业高峰论坛等，较好地解决了厂商全国奔波招商、信用评估难等问题，使会员单位可以用很小的采购数量就能享受到批量的采购价格。同时，也方便了各地区同行会员单位之间的自由交流，跟踪行业热点，调整经营思路。

　　在谈及康合联盟未来的发展计划时，史宏伟坦言，2015年康合联盟将紧紧围绕着提高会员服务质量，增强家用医疗器械服务能力作为工作方向，在全国建立康合联盟5S金牌服务店，向社会提供家用医疗器械全品类服务，包括上门维修、客户整体服务方案策划、延长保修期、以旧换新、家用租赁等多项内容。同时，康合联盟还将联合全国优质服务商，建立覆盖全国各地级市，县级市的家用医疗器械配送中心，向全社会的器械电子商务公司提供配送、维修等服务。争取更多政府优惠政策，并将优惠政策落实到联盟成员企业，打造并提升其在当地行业的竞争优势，实现做大做强的目标。(康萌)