河南男子80年代干了这行，一天最高卖三四千，后来还成了“家族事业”

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“六零后”毛联栋有两个儿子一个闺女，最小的儿子是九零后，父子俩人足足差了26岁。不过，这个年龄差距还没有毛联栋在服装行业打拼36年的时间长。

36年前，抱着养家糊口的目的，毛联栋和当时的未婚妻因缘巧合闯入服装行业;36年后的今天，在服装档口从小耳濡目染的子女，在学业完成后相继接过了父辈的担子，不过这次是因为心怀壮大家族服装事业的远大抱负。

36年时间里，毛联栋不仅实现了服装理想从老家沈丘到郑州的迁徙，更带动帮扶了包括子女、妹妹、外甥等在内的整个家族进入服装行业。

服装行业历经三十多年风云浮沉，父子两代人在服装的经营理念上存异、存同，却也在时代的巨变下完成了服装灵魂的传承和创新。传承是指，九零后儿子从六零后父辈处承袭下来的踏实吃苦精神;创新是指，新一代服装人在面对新零售、消费升级大势前所做的努力和改变。

起始：八十年代卖布一天收一两千元

1983年，毛联栋在老家沈丘县城卖布。当时经人介绍，他刚认识了隔着四里地远的张莹环，后来把她娶回了家。

八十年代是计划经济向市场经济过渡的最初期，计划经济刚刚开了个口子，多数人还是凭布票去供销社按量买布。毛联栋在街上支了个摊位，早上七八点出摊。那个年代没有差异化营销的概念，他却凭借不需要布票就可以购买的形式，在与供销社的比拼中，笼络到不少消费者。

他的货源大多从武汉、郑州采购。那是货不愁卖的商品稀缺年代，毛联栋的摊位一天能卖出一千多元，高峰期甚至达到三四千元。这个销售额放在今天都不算低，更何况那个时候，老家盖栋房子只要一两万元。

1985年结婚后，夫妻俩人开始转卖衣服，租了间一百多平方的门面房，做的零售，从广州、杭州拿货。那个时候他可能自己都没想到，这个转变注定了后来一辈子与服装为伴的事业道路，更没想到冥冥之中影响了二十多年后两儿一女的职业生涯。

这之后，他的服装生涯有三个大的转型。分别是，从零售转向批发，从最开始的做羽绒服单品转向做四季女装，从老家县城搬到郑州服装专业市场。

兜兜转转，现如今毛联栋在郑州大观国贸服装市场开了店铺，同时经营逸兰梦等三个品牌，加盟商上百家。他实现了从服装新手到老炮的跨越。

接棒：两子一女都做服装

从父辈手中接过权杖，是缓慢而不动声色的过程。毛联栋用“接力赛”这个词来形容。

从大儿子2008年首次进入服装行业开始，第二代人的接班运动正式开始，直到2017年3月，最小的儿子单独开店结束，父子两代人的交接才算正式完结。

虽然从小在服装档口里长大，不过大儿子直到进入服装业那刻，都没有想过会走这条路。二女儿大学学的是管理专业，2014年毕业后也进入到了服装行业，一开始从销售做起，

服装基层工作带给二女儿的感受是“忙到没有自己的时间”。历练一年后，父母交给她一个店来独自管理。

转换到父母的角色上后，二女儿才意识到“父母做生意真的很不容易”。“不管做的好与坏，能坚持下来就是胜利。”这是二女儿的感悟。

三儿子毛军令，2008年至2009年期间就在帮父母看店。2010年随父母来到郑州闯荡，经历过最开始的艰辛打拼阶段。

那个时候，他们租赁了三室一厅做仓库，白天发货，忙活到11点，然后开始做账到夜里一两点。没有空调和暖气，冬天手冻得皴裂，夏天只有风扇能够抵御酷暑。

兄弟姊妹三个人一致认为，从父母那里继承下来的唯一共同点就是“吃苦耐劳”、“诚信为本”。

差异：服装新生代做直播供货、网络采购

更多的是，父子两代人在做生意上所表现出的不同点。这也是时代更迭在人身上烙下的痕迹。

比如进货选货。毛军令和哥哥姐姐认为，有了移动手机和互联网，隔着几千公里坐在家中就可以选货，然后再通过物流发送。既省去了舟车劳顿之苦，又快捷方便。这在父母看来觉得无法接受。

比如欠款交易。父辈时代，凭借诚信做生意是商户之间墨守的行业规则，欠债还钱是天经地义。谁手头紧张，赊账进货都是情理之中的事情。

但是，近两年现钱现结代替赊账铺货成为了商户默认的规则。跑路、失联事件、老赖层出不穷的当下，很多商户不愿再赊账欠债，要求一手钱一手货。

毛军令还开始和主播合作，尝试电商直播渠道。这在老一辈批发商看来，更是一个新鲜事物。

故事：从小在服装档口长大的“批二代”

1989年出生的冯元坤也是从小在父母服装档口里长大的“批二代”。如今在大观国贸经营服装生意。

他的父辈在1996年前后卖服装，那个时候郑州服装业刚刚抬头。一个鼎盛崛起的服装时代马上到来。

冯元坤的母亲回忆，那个年代经常早上五六点开门，每隔七八天要去广州一趟进货，一下火车就买返程票，还发生过被票贩子坑的经历。进回来第一批货时，不知道咋卖，就问隔壁大姐。

相比父辈第一次做服装的懵懵懂懂，冯元坤接触这个行业就显得轻车熟路许多。刚下学，他跟着父母在店里学习、适应。一段时间后，父母放权，给他单独开了个店，并撂下一句话“挣了是你的，赔了也算你的”。

如今已经有着5年从业经历的冯元坤，已经是服装行业老资历。相比父辈，他有着清晰的思路，这是不同于父辈的观点和想法。

他想拉近批发商与终端消费者的距离。而老一辈批发商并不面向终端，打交道的是下游进货商、代理商。冯元坤却认为批发商也要了解消费者的喜好。

多数老一辈批发商认为做生意的目的是赚钱。冯元坤认同这个理念，不过他也认为，把优质产品卖给消费者是一件赏心悦目的事情，这个过程是一种愉悦体验。

他对品质有着比较高的要求。行业内有消费降级的说法，他认为不少消费者追求便宜的产品，但却是在同等质量基础上喜欢更便宜的产品。

父亲节即将到来。毛军令准备给父亲买点礼物，到时候全家再聚一起吃个饭。对于两代人同做一件事、一个行业，传承的不仅仅是全家赖以谋生的本领，更是行业的延续和创新。

来源：河南商报