百合网融资15亿凭什么？婚恋生态大故事

    万万没想到，中国网络婚恋史上最大一笔融资就这样来了。

    这便是，已经拆分VIE冲刺新三板的百合网获得15亿元人民币投资(约合2.3亿美金)。请允许我强调一下这次的融资额。公认的BAT三巨头中，百度2005年上市融资额为1.09亿美金，腾讯2004年上市募集资金为15.55亿港币(当时约合2亿美金)。

    投资人是怎么想的?百合网拿这么多钱“要做大生态”是啥意思?今天深受读者欢迎的专栏《新三板互联网股酷评》就来简单八一下，感兴趣的读者可关注后续系列文章。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度!)

    【网络婚恋仍有很大潜力】

    今年5月20日(注意这个象征意义)，百合网宣布获得15亿元融资;同时创始人兼CEO田范江确认放弃在海外上市计划，改为登陆国内资本市场，并预期在2105年内即实现目标。

    据悉，百合网此轮融资的30-40%用在投资并购，坚决做大生态。要建设“婚恋生态”，围绕婚恋相关的领域，比如说婚恋咨询培训，婚礼相关的领域这些方面。包括在新三板上市之后的20亿意向融资，也是主要围绕于此。

    资本市场才是称重机，真金白银才是最冷酷的算计，什么口水都是浮云。据悉，新一轮投资人认为，中国网络婚恋市场仍然有很大潜力，而作为领头羊的百合网自然有投资价值。让我们来拆解一下。

    第一，任何一个生意要看潜在用户规模。根据统计，中国第三个人口出生高峰期是1981年到1990年，该时期全国净增长人口总数为1.43亿人。这部分人群中，年龄最小的已经24周岁，进入了谈婚论嫁的年龄。

    第二，这个需求是不是真需求?最好是刚需。谈婚论嫁，几乎是人类需求中的“特种钢”吧!不信，你看看生活中那么多媒婆、婚介所，你看看电视电影、网络对婚姻话题的讨论!常识就不必论证了。

    第三，愿不愿意使用该产品(服务)的形态?该形态是否主流?新一代年轻人被称之为“互联网原住民”，他(她)们对网络的依赖，就像对空气和水一样。中国年轻人独立性普遍强，社交方式前卫，85及90后的年轻人越来越不喜欢介绍对象，而更愿意采用互联网、移动互联网寻找“真爱”。。。

    世界人口最多的国家，最强的刚需之一，移动互联网规模领先世界。这不是超级红利是什么?这个人口红利变成利润的过程，才刚刚开始。

    有人会问，那为毛之前网络婚恋公司做的都不是很大?那是因为产品和商业化都做的不够好啊。需求就摆在那里，就看你怎么做而已。

    【2015为毛成了生态年?】

    融这么多钱想干啥?据悉，百合网的融资将主要用于“婚恋生态”的建设。

    今年以来，巨头们几乎言必称生态。到底啥是生态?我认为，生态有三个层次，纵向的是垂直生态链，横向的是异业生态圈，终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。藉此，企业完成了从点延伸到线、面和体的伟大进化。

    我猜测，百合网将有可能展开两种行动。第一个是进行垂直生态链的建设，譬如并购、入股小婚恋网站、婚恋O2O、婚纱照等行业链条上的企业。与此同时，将战略性加大横向生态圈的布局，与电商、在线旅行等互联网公司甚至传统企业进行异业合作，甚至不排除资本层面的动作。

    现在，中国婚恋网站的现状是，平台方其实刻意在用“阻断沟通”寻找盈利模式，比如掏钱才能发查看联系方式、发送信息、送花等等。与此同时，婚恋是一个特殊行业，严重的信息不对称造成欺诈事件频出，许多女性用户因此上当受骗。我认为，本质上看，这是与互联网“让一切自由连接”的精神违背的。如果婚恋网站还固步自封，生存空间将继续被社交网络打压，日益逼仄。怎么破?只能换一种玩法，改变商业模式，融花不完的钱，做大生态!

    今年5月，百合网宣布会员沟通免费，未来会通过提供各种上下游婚恋服务作为新兴的商业模式。百合如此大动作的战略调整，引发了一轮激烈的争议，争议的焦点是会员沟通免费。有人讥讽，会员沟通免费将影响百合网的营收，是饮鸩止渴。其实，这是百合网颠覆自我，重新构筑婚恋网站商业模式的一条救赎之路。

    现在，百合网走出了又一大步：做生态。?

    【巨头们怎么玩生态?】

    从这个意义看，百合网巨额融资布局生态，成了行业的又一个标志性事件。2015，将是中国互联网不折不扣的生态年。可堪与2011年“开放年”相媲美。

    诚然，做生态很高大上，但也有风险。来看看几大巨头是怎么做的。

    以行业公认比较成功的乐视生态为例，它是由垂直的闭环生态链和横向的开放生态圈共同构成的完整生态系统，已形成五大子生态：互联网(平台+应用)、内容、智能终端、汽车、体育。

    以这几年最引人瞩目的腾讯开放和做生态为例。以前马化腾喜欢吃独食，啥都要自己做，结果被到处骂“狗日的腾讯”，3Q大战中几乎孤立无援。从2010年以“马八点”为标志，腾讯痛定思痛决心开放，结果反而比以前更强大了。再从2013年开始，腾讯先后成为京东、搜狗、大众点评、58同城的二股东，围绕其核心能力形成了强大的生态系统。

    再看阿里巴巴。去年9月赴美上市时，在阿里巴巴董事局主席马云致投资者的公开信中，提及关键词“生态系统”达24次之多!而在最具象征仪式的上市敲钟仪式，更是将“生态系统”渲染的淋漓尽致。8名来自网店店主、快递小哥、淘女郎等生态系统的不同代表敲响了钟声。

    另外，分众传媒其实也是生态玩法。这几年，江南春悄然发力，分众已经低调成了中国最大的02O互动平台，目前正准备回归A股，传言市值2000亿起。除了早些年投资并购“一切液晶屏广告”的生态链，这几年，江南春和分众以不同形式与淘宝、360、陌陌等互联网公司进行了深度合作，甚至投资部分移动APP!这也是一个生态圈。

    显然，百合网也是类似的路子：只有把网络婚恋产业链的核心要素有机的垂直整合，打破创新边界，打破组织边界，产生强烈的化学反应，才能创造全新的产品体验和更高的用户价值!

    【结束语】

    要知道，与巨头相比，百合网的体量和资金规模还有一定差距，为啥要这么狠地玩儿?

    我认为，这是因为整个互联网行业正在进入了生态级别的战争，巨头纷纷参战。要么横下一条心做大生态，要么生存空间被不断压缩直至消亡。显然百合网选择了迎战，做大生态就必须做，马上做。

    做大生态，这并不是简单的物理作用，而是复杂的化学反应。这，是一个大故事。走过去，前面是个天。

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