天猫双十一 营销最会玩还看良品铺子

来源: img.zynews.com

    2015年双十一堪堪走过，天猫凭借912亿的总成交额再一次创造历史，展现了国人疯狂的购买力。与此同时，天猫首次推出的双十一晚会也是话题十足，收视占有率高峰时更是达到29.6694%。若论抓住消费者心思的营销手段，阿里绝对是最会玩的，综艺霸主湖南卫视加上几十位重量级表演嘉宾，整场晚会不吸睛都难。据阿里CEO逍遥子表示，晚会在0点之前带来的流量已超去年双十一当天的峰值，新注册用户量是去年的20倍。

    天猫大手笔造势，举办如此规模的双十一主题晚会，自然不愁没有品牌投放广告，几乎从开始的第一秒，晚会就已经沦为广告的海洋，主持人口播特步，冯小刚为电影《老炮儿》造势，黄晓明现身为良品铺子背书等等。随着代言人和品牌露出，天猫后台浏览数据也随着暴涨，虽然本次广告投放价格不菲，但近30%的收视率也让各金主值回票价!

    网友纷纷表示：看双十一晚会，就是看明星花式营销!

    最奇葩营销：高晓松+赵薇+马东

    没错，高晓松+赵薇+马东=推销音乐+推销酒+推销公司，三个人携手为观众送上一场异彩纷呈的大型推介会!作为演员、导演外的第三重身份——淘宝店主的赵薇不断提及梦陇酒庄，据说两款预售的酒已经卖断货!知名音乐人高晓松也是不遗余力为阿里音乐及旗下虾米音乐和天天动听打榜，马东更是竭尽所能将自己的“米未传媒”广而告之。

    最诚意营销——上海家化

    上海家化旗下有佰草集、六神等知名品牌作为全程特约品牌商，其在晚会现场的投放也堪称晚会跨屏联动的合作模板，主持人口播+字幕条，片尾压屏、鸣谢，15秒广告，手机摇摇，惊喜大礼等等，只要是晚会有的广告形式，上海家化均有涉猎。广撒网多捞鱼的投放基调是保证不求最好，但求最广。

    最机智营销：良品铺子

    其中最机智的营销当属良品铺子，良品铺子拿下了从奥体中心走到水立方路上的独家广告资，6个水立方入口改造的红色店面十分夺人眼球，也是一路上唯一看到的广告，这就意味着，你要去“天猫2015双11狂欢夜”，你绕不过去，奥体中心的20辆电瓶车也全部打上良品铺子的logo，良品铺子的广告投放绝招就是让你避无可避。并且在仅有的四次广告插播机会中，良品铺子也拿下其中一个时段，天猫零食类目小二方虹透露，第一次插播广告后，天猫旗舰店的流量比平时增长了5倍。代言人黄晓明也现场为其发声!也贯穿线上和线下1600个店铺，向马云致敬的广告创意，不仅很好地借力天猫，也引起网名的共鸣。最后天猫双十一良品铺子收获是去年4倍的销售额1.23亿元，显然不是偶然。

    最土豪营销：特步

    从主持人穿的服装品牌，到间隙插播广告，特步在本场双十一晚会上怒砸千万，号称全场最土豪的品牌商。不仅现场插播，就连三小只TFBOYS的演唱画面里，也多次出现品牌信息。如此大手笔的投放自然是在近30%的收视率下赚得盆满钵满。

    最美营销：郭采洁和华晨宇

    美丽就是要从头开始，穿着长裙的郭采洁和华晨宇合唱了一首《shopping明天》，这对高颜值搭档自然吸睛，据了解，郭采洁晚会出现3分钟，韩束店铺流量激增十几万UV。

    晚会结束后也有不少网友表示，虽然整场节目很精彩，但还是会有一些问题暴露出来。首先是广告，没有一台晚会的广告打得如此彻底，20多分钟的主持人串词，平均每隔30秒就能听到天猫商城。另外主持人频繁看收卡读词也为这场晚会带来了仓促感。说到底，这只是天猫、品牌和消费者的购物狂欢，一切正经的、严肃的基调在这里都是不需要的，正是这种仓促反而显得真实和轻松。

    天猫双十一晚会融综艺内容、明星游戏、移动购物于一体，可以通过电视、网络、手机等平台，通过多场景互动，实现边看边玩边买。天猫后台的数据也显示，流量的基本节奏就是明星们提到哪些商品、哪些品牌一出现，线上搜索流量就直接暴涨。