资本寒冬 夜班ＡＰＰ做有温度的医护专属社交

    ——夜班创始人&CEO余君友专访

     最近关于夜班-医护专属社交平台App周年庆的消息在医疗界迅速传遍，前段时间一篇《论春雨医生的倒掉》的文章引起了业界和学界的广泛关注和热烈讨论，同是医疗类App，如今出现这样截然不同的画风，是偶然还是必然？就此现象，我们采访了夜班App的创始人&CEO余君友先生。

    Q:关于网上论春雨医生倒掉的说法，您有什么看法？

    A：据了解，春雨医生属于移动医患交流平台，以轻问诊、私人医生的方式将医生拉到线上，为用户提供诊断咨询指导，这种形式暂时可以解决一些轻病症，但是实质性的东西解决不了。对于“轻问诊”，我不太认可，质量和安全才是医疗中心，医院是医疗的主战场，医生是医疗核心的裁决者，因为线上的咨询问诊解决不了医疗的痛点。看病，古语讲究“望、闻、问、切”，春雨医生暂时做到了“问”，这是远远不够的；就医生职业特性而言，每日工作量很大，空闲时间需要调节身心，而不是再切入紧张的工作模式；再者，患者就医，医生面对面了解病情，是最真实真切的就诊环境，春雨医生的服务是有些差距的，虽然提出“私人医生”、“线下诊所”的医疗服务，但实际落地运营有待考证，如今的医疗大环境下，推出此项服务并不能解决什么需求，其用户也是少之又少的，噱头所占比例还是很大的。

     没有真正找到医院、医生、患者的痛点，光靠地推或补贴或刷数据都是骗自己或骗投资人。所以对于如今出现这样的风波，不足为奇。

    Q:如您所说，春雨事件是互联网医疗发射的一个信号，折射了移动医疗的短板，那么夜班APP又是怎么样的一款产品？

    A：我简单介绍一下夜班App的具体情况。夜班App，定位为一款医护专属娱乐社交软件，以为医护正名为使命，专注于医护社交，非医患沟通，以娱乐为切入点，这是产品最大的亮点；用户群体为医生、护士、医学生，非医患、医医、患患的交集，与春雨医生等产品最明显的差异；主旨弘扬医护正能量，为医护发声，做医护的发言人、娘家人。夜班与同医类的产品有本质上的差异，市场潜力巨大，目前是国内首家。

     高粘性、高留存率是我们始终坚持的目标，产品自2014年11月15日上线以来，拥有超过50万的精准用户，日增长医护1500-2000+，日活率20-25%+，周活30%+，实名注册率达70%。可观的数据，高频的活跃，反映了用户最真实的兴趣归属；同时也反映了与同医类产品的竞争优势，这是其他产品不可企及的。

     Q:伴随着全球股市持续动荡，风投愈发谨慎，给当下火热的创业潮泼了一盆冷水。在这样的大环境下，同样是O2O的夜班App是如何应对的呢？

    A：首先，我们是创业公司，把握住创业的节奏尤为重要。对于迎接资本寒冬的“冷战”，打败的是那些通过烧钱模式膨胀的产品，留下的是经过市场实战的精品。

     O2O产品走互联网模式，“钱”景广阔，这个钱有两种含义，一是前期烧钱，二是后期盈利。对于烧钱买用户，盲目扩张的行为，我们是拒绝的！夜班，不以烧钱打前锋，我们通过在内容上下功夫，以优质内容吸引用户，满足其刚需，提升用户粘性；以“专属福利”为切入点，设置了动态·欢乐无限、积分·福利无限、发现·惊喜无限、小学术·探索无限四大版块，又细分为新闻、产品、约拍、生命探索等栏目，让枯燥乏味的学术阵地变为新鲜新奇的福利基地。

     产品的运营研发花费了不少资金，但同时我们以高活跃、高粘性的用户为基础，与相关医药厂商达成合作，已有些许营收。“钱”途是将药品及医疗器械信息精确推送给这庞大、精准的医护人员，以最短的时间使新产品得到最有效的宣传推广，促成无形的商业价值，也是绿色环保的宣传方式，加之高精尖的技术服务团队，构建了安全安心的环境，受到医药厂商和医疗器械厂家的认可和追捧。这也是夜班产品的优势所在，清晰的商业模式和盈利模式，成为吸引投资人的看点。

     资本寒冬，不少医疗产品陷入了“伪需求”怪圈，疯狂烧钱，用以钱续命的商业模式，最终只会倒在自己用钱砸出的“金坑”中。所以在这场“冷战”中，夜班是有能力御寒的，优胜劣汰，强者为王。目前，我们需要继续保持这种特性、个性，不被同质化，专注医护社交，真实真切的为医护解决最本质的需求，让更多的人了解医务人员的世界，多一些了解和支持，让天使不再“折翼”。

    Q:夜班App下一步的发展规划是什么？

    A：现在夜班也有一定的用户基数，通过努力今年年底用户突破70万；整合现有资源优势，计划明年推出夜班国际版，开拓欧美市场，让夜班真正走出去，为未来构建医疗服务大数据奠定了坚实的基础。

     近期活动刚你也提到了，我们在夜班一周年、用户突破50万人之际:11月15日至12月15日期间，斥资推出“夜班周年庆·亿元现金大放送”等一系列对用户的钜惠福利活动，让医护群体在周年之际体验到更加优质尊享的专属服务。

    我们致力于做有温度的医护专属社交，为医护发声、为医护守望、打造温暖温馨的社交网，做医护的娘家人。