取消底薪与补贴，疯狂老师重塑教育O2O玩法

    “互联网+”浪潮的来袭，让“互联网+教育”在去年出现了前所有未有的火爆盛况。有数据表明，2015年在线教育市场规模达到399亿元，其中最受追捧的教育O2O吸引了大量资本涌入。但是众多创业团队都试图通过烧钱来攻城略地的问题，却也引发了一场关于“补贴恶战”的大讨论。烧钱模式难以长期维继已是业内公认的事实，但教育O2O离开补贴是否能站稳市场显然已成为了这一浪潮的重点。

    日前，疯狂老师创始人张浩在公开场合表示，平台已于去年10月取消补贴。作为教育O2O领域第一家取消补贴的企业，疯狂老师显然做好了直面困难的准备。张浩介绍，2015年6月，疯狂老师的课耗为500万;7月，疯狂老师决定实施补贴，补贴额度为20%，补贴战略实施一个月后，疯狂老师当月课耗为5000万，8月增长到1.07亿;9月起，疯狂老师的补贴比例降至10%，当月疯狂老师课耗量为1.02亿。10月，疯狂老师取消对老师的补贴，当月疯狂老师的课耗降低至7400万，11月为5400万。“而在我们都在担心12月会不会更低的时候，课耗反而上升了。”张浩表示，在疯狂老师取消补贴后，一些老师开始回归疯狂老师平台，12月，疯狂老师课耗在两个月的骤降之后，首次上升到6400万。2016年开始，疯狂老师的课耗逐步回升。张浩坦言，取消补贴确实是一个艰难的确定。“在这个浮躁的年代，取消补贴很难，但再难，我也要做正确的事情。为了杜绝老师出现刷单的情况，必须取消补贴。如果最后平台数据真的健康化了，那么难一点又有什么关系呢?”张浩说。

(图为疯狂老师创始人张浩在与团队讨论产品问题)

    虽然取消补贴后疯狂老师的数据并不十分惹眼，但这个果断的决定却为疯狂老师赢得了更多投资人的肯定。创业黑马集团创始人牛文文甚至多次在公开场合盛赞张浩是“有价值观的成功者”。牛文文说， O2O的台风让很多人迷失，曾经大家都很清楚地知道做生意最基础的是探求如何创造价值，可是在O2O最疯狂的时候，许多创业者关注的却变成了如何补贴价值，关注获取用户要补贴多少钱。而他认为，除了高频、低质的互联网出行行业以外，其他产业很难再用补贴用户的方式走完。尤其是教育行业，更不能依靠补贴。老师不应该像鱼缸里面的鱼一般，被一点鱼饵就吸引过去。疯狂老师取消补贴，即是在让老师美丽的心灵和价值为这个世界所知，让老师解放出来，迸发自己的创造力，让他们受尊敬，创造自己的用户群和粉丝群。每个老师要像那些偶像一样，给孩子们带去价值，继而获得孩子们的崇拜，而这个过程是用补贴买不来的，必须要时间，要爱、要价值。“疯狂老师选择的即是充满爱和价值的道路，这带给投资人的不仅仅是资本上的回报，更是变革K12领域的荣耀感。”牛文文补充道。

    张浩透露，取消补贴后，疯狂老师决定把产品做重，让老师和学生能更方便地使用平台，继而依赖平台。2015年10月起，疯狂老师app开始每周迭代一次，现在已经坚持超过了20周。据了解，疯狂老师为了更好地增加线上用户粘性，在app中注入了许多新功能，其中包括丰富共享共建可能性的生源共享、场地共享、工作室共建功能等，还为老师打造了教研云平台，鼓励老师通过疯狂老师提供的多种互联网工具进行更加深入的教学交流。

    事实上，取消补贴已经不是疯狂老师第一次选择“另辟蹊径“。早在2015年8月，疯狂老师就曾领先宣布取消老师底薪。市场发展初期，疯狂老师曾采取保底薪资的方式与老师建立初期合作，但是为了推动名师策略的延续，疯狂老师还是决定取消底薪，新加入的老师不再享受底薪，但依然可以获得100%的课酬。疯狂老师希望取消底薪可以进一步筛选出业务能力以及自我营销能力更强的老师，而对于表现不佳的老师，以平台自然的方式淘汰。

    不论是取消补贴还是取消底薪，疯狂老师都在坚持走一条别人尚不敢尝试的道路。张浩曾在取消补贴时通过朋友圈说过一段深情的话：“年轻时，我们总是试图讨好那些不爱我们的人;今天，我们只想全力以赴深爱那些爱我们的人。“对于疯狂老师而言，所有“取消”都围绕着平台不变的名师策略，只有最大限度地淘汰利益趋向型的老师，才能让忠于教育本身的老师在平台获得更多的资源与应有的尊重。