“双11”，为何鲜见豫企销售破亿元？

　　“双11”已经收官，其中，阿里系再以912亿元的交易天量震动全球，同比增长60%。但本报多方了解，当日，并无一家参战豫企传出销售额“破亿”的喜报。而成交量最高者，约为8100万元。

　　阿里巴巴集团董事局主席马云说，“双11”不仅是全球消费者的狂欢，更是中国制造业、服务业的“体检式”狂欢。而这个“体检”，让中国制造商在“双11”之后，再一次重新审视自己与消费市场需求匹配度。“今后，该拿什么样的服务或产品，不断满足消费者。”

　　另从“双11”的大数据中不难看到，那些以小时计“破亿”TOP10公司，不但借力互联网完成持续创新，更有着坚持产品(服务)为王的“匠心精神”。对于这些，参战豫企都看到了吗？

　　【数据】

　　“双11”阿里系交易额同比增长60%，豫企都跟涨了吗？

　　昨日，两家参战“双11”豫企传出战报超过了5000万元。分别是河南逸阳服饰有限公司(下称逸阳)，当日销售5500万元；郑州新格电子商务有限公司(下称新格)销售8100万元。

　　两家公司都成长于服装业，但业务内容不同。逸阳是自有品牌制造商，而新格则是第三方代运营商，负责哥伦比亚等品牌的在线运营。无独有偶，两公司今年“双11”的战绩与去年基本持平。

　　除上述两家销量最高的公司外，另有一批豫企在今年“双11”获得了高增长。

　　如文新茶叶，这是该公司第三年参与“双11”。11日中午12点，其销量已突破上年“双11”销售总额260万元。“单日销售500万元，不成问题了。”文新茶叶电商业务一赵姓负责人告诉记者，今年“双11”，信阳毛尖不仅线上市场销售翻番，线下实体店营业额也实现了“爆表”。该公司参加了天猫“万店同庆”，只要消费者通过手机淘宝搜索文新茶叶，就能找到最近的实体店，线上线下同时推出5折优惠活动，极大地拉动了线下体验式消费。

　　“触网”多年的好想你，今年“双11”也赚到了。好想你电商业务负责人邵琰介绍，该公司今年更突出产品细分与休闲化，并有效借用互联网思维，实现将商品推向“定向人群”，取得了很好的效果。今年“双11”销量约2000万元，较上年增长了50%以上。

　　但除此之外，似乎很难再找到在“双11”斩获佳绩的消费类豫企。如某大型服装企业负责人婉拒了本报采访，仅称“不值得一谈”。

　　与此同时，省内经济圈也在流转一则热帖，《万隆都在网上订外卖请客了，双汇为啥还不玩双11》。文中提到，令河南引以为傲的食品制造业，仍旧与互联网市场处于隔绝状态，这是因为他们对这一新兴市场、交易方式保持着傲慢与偏见。

　　而昨日在“双11”北京主会场，本报记者偶遇湖北的良品铺子负责人。该公司营销副总裁赵刚介绍，今年“双11”，其销售额达1.23亿元，较上年增长了180%。

　　【发问】

　　河南“剁手党”狂抛40亿元，河南商企捞金几两？

　　2015年“双11”，让中国重新认识了河南“剁手党”：单日40亿元的挥金规模，让河南成功登陆全国消费前十。而这还只是河南人在阿里系电商送上的银子。

　　单日40亿元消费意味着什么？丹尼斯郑州人民路店，2014年销售额约28亿元。而40亿元，或为郑州二七广场附近3～4家传统百货店全年销售额总和。

　　同在“双11”，河南商企又能捞金多少呢？记者向郑州多家传统商企采访了解，所得结果是，“与往常一样，一切如常”。

　　记者走访发现，除大商、正道、国贸360外，郑州市参与“双11”的商家极为稀少。如在丹尼斯二天地，一名销售员向记者直言，“没有必要迎合‘双11’。在本月底，丹尼斯将迎来‘周年庆’，本就是河南百姓皆知的公司最高级别促销活动。”

　　昨日，据阿里巴巴大数据显示，“双11”当日，郑州百姓的网购总额达10.2亿元。而深受河南消费者大爱的TOP5商品，分别是：羽绒服、毛呢外套、平板电视、靴子、面部护理套装。

　　不知，一致回避“双11”的实体商企们看到上述内容，心情几何？

　　值得注意的是，伴随郑州成为“E贸易”试点城市，河南一批新兴的跨境贸易电商也在迎战“双11”。

　　如万国优品总经理郭珂称，这是该平台第一次参战“双11”，交易规模约为3200万元。但与国内一线电商相比，本土平台商要在“双11”斩获更多收益，显然还有很长的路要走。

　　【借鉴】

　　“互联网+”公司精锐告诉豫企：我为什么一天能破亿

　　“双11”开场仅1小时，一份“过亿商家TOP10”名单即出。这其中，优衣库仅在“双11”开场的第4分钟，就率先破亿。此后，华为荣耀用时7分16秒，小米11分56秒，韩都衣舍、林氏木业也不过30分钟。

　　此后，网上虽有多份同类排行榜蹦出，入榜的公司也存在出入。但梳理之后不难看到，所有上榜企业，都是消费者熟悉的品牌商或制造商。而且，他们在各自行业，均以“驾驭互联网+”能力见长。

　　那么，“过亿商家TOP10”是如何做到的呢？

　　特步国际董事局主席丁水波的答案是“倾巢而动”。其介绍，“双11”前，特步做了非常多的准备。首先将“指挥系统”由下属电商公司更替为集团总部，而后对自身适应“双11”市场制定了一揽子的自我修复方案与实战规划。包括卖什么货、推广什么内容，乃至供应链的改造。当日，公司在国内几千家门店同步推出体验式服务、迅速发单，极大地提升了消费者的体验感。

　　拥有六神和佰草集两大品牌的上海家化，其董事长谢文坚坦言，由于大量的国外化妆品实现了跨境直购，这让本土日化企业在今年的“双11”压力倍增。但很幸运，该公司有效借力互联网，构建了企业与消费者有效互动的综合化服务平台，使得该公司的“中国文化”内涵、市场反应能力等，得到了极好的释放。

　　“互联网时代的消费者只注重价格吗？不！消费者会更加关注于产品质量，以及与产品相关的综合服务。”谢文坚认为，未来，中国制造商的转型方向，就是基于核心产品所构建的新型制造类服务商。

　　另外，11日在北京现场，银泰集团CEO陈晓东被问道：“双11”是电商夺走实体商家客源的核弹吗？陈晓东称，电商没有夺走实体商企的客源，而是夺走了后者“坐地生财”的既得利益。因为在电商企业出现之前，国内实体商企没有做到为消费者提供“好货不贵”的服务。

　　那么，银泰在“双11”如何获利？“与线上比价，贵了就赔3倍。”陈晓东称，公司已具备与电商对打“双11”的能力与资源基础。同时，银泰线上线下同款同价，30天无条件退换货，为顾客的打车费买单。“做到这些，顾客自然会喜欢上你。”

　　【说法】

　　马云说，“双11”是中国实体经济的“体检式”狂欢

　　“‘双11’已不再是虚拟经济的代表，更成为新实体经济的狂欢。”这是马云在今年“双11”的经典发言。

　　其称，“在‘双11’的24小时内，实体经济才是真正的狂欢，互联网并不生产商品，电商利用‘双11’做出了消费奇迹。”演讲中，马云如此看到互联网与实体经济之间的关系。这种被其称为新实体经济代表的模式，正在逐渐影响着消费，改变着实体经济的面貌。

　　他预测，未来5年到15年，中国中等收入人群将有可能超过5亿。这个庞大群体对高品质物质和文化需求之大，可以把中国整个经济带起来。

　　马云说，不少实体制造商感叹，互联网经济起来了，实体经济差了。但要知道在20年前，实体经济活得很好，因为他们的创新、服务与那个年代的市场需求匹配，并引领着消费需求。而如今在互联网时代，很多大公司却被无数的中小企业超越了，因为后者有效利用了互联网，构建了一套持续激发自我创新力，以及洞悉、引领消费者需求的生存本能，所以，他们在“双11”创造了奇迹。

　　“谁能创造和培养客户需求，谁才能把握未来、真正赢得生存权。”正如马云所说，这才是“双11”带给实体经济的精髓，也是带动中国新实体经济崛起的希望。