“创业者的故事”之三：中英国际学院刘伟龙同学创业事迹

做思想的行动派，做合理幸福的青年

——记中英国际学院学生、郑州新艺术墙绘公司总经理刘伟龙创业事迹

      刘伟龙，男，中英国际学院艺术设计专业1204班学生。他2012年进入我校读书，并发起V公益社团。由于表现突出，他被评为中原区“中原好人”，当选学校2013年度“十大人物”，被评为河南省“先进个人”、河南省优秀大学生事迹巡回报告活动“先进个人”、“河南省优秀大学生”，《中国青年报》、《郑州晚报》等多家媒体报道了他的事迹。他的座右铭：做思想的行动派，做合理幸福的青年。

创业梦想：始于公益，起于墙绘

      “人活着究竟为了什么？”“我该做些什么？”刘伟龙曾这样问自己。2011年，他通过书本了解到公益，受到书中主人公联合国青少年形象大使刘思宇的启发，便从此踏上公益道路。

      2012年，他参加高考进入我校中英国际学院，开始发起建立了青年V公益社团，旨在致力于青年发展，关注真实社会，践行社会实践。成立以后，他先是组织志愿者“捡瓶子”，每天都会收集到上百个瓶子，这样一来，社团的初始资金有了着落，校园环境也改善了，还考验了志愿者的耐心与爱心。

      他常带着志愿者去福利院为智障、残疾孩子喂饭、洗澡、剪指甲，照顾他们，时间久了，孩子们都和他有了深厚的感情，常常管他叫“刘爸爸”，就这样他成了“大众爸爸”。每逢周末，他带着馒头和水走上街头，调研同时关怀流浪人员，为他们建立档案，帮他们寻找亲人。他还曾走访农民工群体，了解社会底层的生活，替农民工维权讨薪，让他们不再被坑骗被侵权，让他们能够把自己的血汗钱装到自己口袋里。他深入贫困山区小学调研，在看到那么多双冻得红肿流血的小手的时候，发起了“暖手计划”，为他们募捐棉手套，得到企业和主流媒体的好评和鼓励。他发起的“一件体育用品的力量”——为贫困山区小学募集各种体育用品的公益活动，引起了社会广泛关注，并被记录到“中国青年创想计划”中。

      他受灵山慈善、教育公益年会、全国高校社团会长年会的邀请先后赴无锡、西安、北京等地参加青年公益发展论坛。在论坛嘉宾中，他的年纪是最小的，但是他对公益的认知程度绝对不亚于在场的长者。他常被省内兄弟高校邀请进行公益演讲，用他的事迹来影响感化更多青年大学生行动起来参与公益活动。

      不间断的公益活动，使得他对社会有了更加清楚地认识，也进一步激发了他的创业梦想。2013年，经朋友介绍，他负责给一所幼儿园的墙壁画一些卡通人物图案。当他在雪白的墙壁上挥洒着色彩时，他也为自己描绘了一幅美丽的图景，为什么不自己创建一个公司，给家居提供墙画美化家居呢?

      有想法便付诸行动，刘伟龙聚集了几名志同道合的伙伴，迈开了艰苦创业的第一步，东拼西凑了5000元开始了创业之路。他时刻提醒自己“我们都是穷学生，没有钱，也输不起，必须努力”。利用第一笔资金，他们制作了很多工作室的宣传册，四处奔波招揽业务，并想方设法与装修公司商谈，把墙体彩绘这一项目和家居装修包装进行打包推销，从中获取提成。

创业梦想：经得风雨，方见彩虹

      “当你看到梦想就要实现的时候，为了捍卫自己的梦想，吃多少苦都是开心的”，刘伟龙说。在创业初期，他和其他一些大学生一样，也是经历了一个不断摸索的过程，并为此付出了艰辛的劳动。在与家装公司的合作过程中，他们发现经常被家装公司“掐大头”，有时大家辛苦好几天，才得到很少的报酬。“当时我们没有多余的钱做广告、做网站推广，没有人帮我们介绍业务，甚至我们的公司也还没有完善成熟的运作，很长一段时间，我们接不到一单生意。那段时间特别艰难，眼看市场越来越火，我们却分不到一杯羹……”。但是，他并没有放弃，反而迎难而上，用各种方法加大宣传力度——成立了自己的工作室，开始在BBS、QQ、微博上发广告贴，印制宣传页在各大商圈发放，利用朋友圈等各种媒体。为了适应市场竞争的要求，他们不断调整经营模式，将公司主要盈利模式与家装公司合作逐步转变为自己承接业务。

      在不懈努力和坚持下，公司经营状况不断好转，开始接到越来越多的业务。在此过程中，他们始终秉承“信誉至上，质量第一”的原则，严格工艺流程，严格工作质量，努力为客户提供最好的服务。与此同时，他们积极调整定价策略，将公司产品定价低于市场定价，从而赢得了更多市场份额。

      随着公司业务量的增加，为了进一步开拓市场，他们开始吸收更多的在校生加入这个行列，并实行收入透明化，按照一定比例分配收益。他说，“我们不怕别人和我们竞争，怕的是不能激活市场，让更多的人知道还可以在墙壁上作画”。与此同时，他们十分注重控制成本，日常注意节省开支。另外，他们还利用政府和学校的大学生创业扶持政策，不断减轻资金的压力。在良好的内外部环境支持下，他的公司迅速发展起来，营业收入和企业效益持续攀升。

创业感悟：市场无情，实力固业

      市场是无情的,你的产品不对路，创新精神不足，市场就给你亮红灯，令你步履蹒跚。因此，作为创业者必须掌握市场规律，及时调整经营的策略，方能在竞争中立于不败之地。谈到创业感悟，刘伟龙始终认为：

      第一，挫折是完善的过程。在创业的过程中会遇到各种困难和挫折，但是这是一个学习并完善自己的过程。“那次我们团队给某地产公司做墙体彩绘，他们看我们是涉世未深的大学生，就有意把价钱压得很低，但是当时我觉得要抓住这次展现自己的机会，花了很大一笔钱用在购买绘画制作工具和环保涂料，但是在合作过程中公司不仅不给我们提供任何安全措施，而且还嫌我们选择的颜料太贵，中途反悔说不要我们做了!”他回忆起自己的经历，暗自嗟叹商道的深浅之外，也给他们成功的上了一课：要考虑顾客的需求，学会控制成本。

      第二，同行竞争需靠实力稳固事业。刘伟龙创办的新艺术墙绘公司虽然不是郑州第一家，但是新颖的创意，良好的口碑，高质量高服务，引来了不少媒体的关注，许多喜欢创新的客户会因为好奇心慕名而来，形成了滚雪球效应。为了进一步开拓市场，刘伟龙计划开展沙盘楼盘模型业务，完善扩大公司规模，同时为艺术设计专业毕业提供更多的岗位。

      第三，关注市场动态，做好管理理念。当前社会，很多大学生们的创业点子经常能顺应市场，但为什么很多人没能坚持下来？他认为，最大的问题首先是一部分学生不关注市场动态、市场运动，不熟悉操作模式，如果只是有技术有点子就去做，充其量算个自由职业者，保证生活没问题，要发展壮大却是难上加难。另外，就是不注重管理，无法规划公司的长远发展。

      一个94年出生的大学生，世人经常会给他们戴上“90后”的帽子。认为他们自我意识较强,缺乏责任感,不容易与人相处。但是，在刘伟龙身上，我们丝毫看不出“90后”的影子。他乐观向上、勤奋自强，他通过公益给自己的一生留下点美好灿烂的东西，给社会留下点怀念自己的地方，活得精彩，活得有价值！（就业指导中心  李建锋  中英国际学院  刘杰）