工行漯河分行加快创新步伐服务小微企业

      今年上半年，工行漯河分行深化与小企业、小微企业的合作领域，加快业务创新步伐，确保完成监管部门提出的“三个不低于”目标，大力推进小微企业金融业务，使得该金融业务取得阶段性成果。截至6月30日，小微企业贷款余额完成监管口径目标进度全年任务的84.45%，较年初增加21%，小微企业贷款增幅高出全部贷款平均增幅的7.26个百分点；小微企业贷款户数呈净增趋势。1月至6月，小企业信贷业务虽然受贸易融资政策、融资业务产品调整影响，但小企业贷款余额整体仍比年初净增4.3%，超额完成省工行下达的半年目标任务。小微企业和小企业贷款全省工行系统排名第六位，获省工行通报表彰。       深化银企对接搭建互动融资平台       该行深化银企对接活动，借助银企对接平台，集中宣传融资信贷政策、业务产品和服务优势，认真倾听企业需求，解决小微企业融资难题。同时，深化对接内涵，提升对接质量，通过机制创新、       业务创新等措施为中小微企业量身定制的“网贷通”、“经营性物业贷”、“国内保理”、“养老金福利计划”、“逸贷公司卡”、“个人经营贷款”等金融产品获得企业的好评。2015年上半年，该行专业部门和各支行举办了多场不同主体的银企对接会，提升了工商银行的品牌，同时也有力地支持了地方经济发展，受到地方政府、监管部门的肯定。       突出产品特色提升市场竞争能力       该行把“网贷通”作为推进小微企业金融业务发展的重要抓手，充分发挥“网贷通”与小微企业“短、频、急”融资需求高度契合的产品性能和独特优势，逐步实现产品与市场的接轨，积极挖掘优质信贷项目，寻求优质企业的合作意向。面对金融机构小微企业融资产品同质化竞争局面，该行通过采取上门推介、精准培训、网点宣传等多种营销和服务手段，提高“网贷通”业务的知名度和影响力，让更多的优质客户了解并使用“网贷通”产品。截至6月末，该行“网贷通”融资余额占比达84.2％，通过     “网贷通”产品挖掘一批优质客户。       依托政府信息深度挖掘客户资源       市政府为推动工业化升级，于2014年4月份推出“1351工程”，具体就是筛选10家市直企业、30家重点企业、50家中小企业和100家小微企业作为重点培育和扶持对象，成为漯河市经济发展的支撑，这些入选企业政府支持力度大，企业有好的产品，产权明晰，经营规范，有一定固定资产，抗风险能力强，具备成长性企业发展潜力。       据此，该行专门制订了营销“1351工程”规划和措施，并通过劳动竞赛活动，大力开展营销“1351工程”活动。       从市行领导到部门、支行，分包到户，向“1351工程”企业推介营销金融产品，全力提供综合金融服务。该行行长、各位主管行长等带领相关部门、支行负责人深入“1351工程”企业走访调研，了解企业新常态下经营发展思路、运行状态、融资需求，帮助企业破解融资难题；各支行从《漯河市国家税务局、漯河市地方税务局关于对A级信用等级纳税人表彰的决定》中306家企业名单中逐户摸排辖区内潜在客户，选定目标，有的放矢地上门营销，大力推介适用金融产品，用优势金融产品挖掘客户。       集合产品优势满足客户差异需求       由于中小企业经营情况差异较大，对资金的需求也千差万别，该行充分发挥工行丰富的产品线，因企施策，积极满足企业多元化需求，努力提供差异化、个性化的系列金融服务。一是为支持全民创业，该行充分利用小微企业金融政策和产品特色优势，建立营销团队，开展市场调查，摸清辖区优势产业及其分布，明确拟拓展的企业名单，落实时序进度，制订个性化融资服务方案。二是该行通过加强业务指导，对个人商用房已准入的项目，特别是对商住一体项目，在办理个人住房按揭业务的同时，积极准入商用房机构、项目，办理个人商用房按揭。今年上半年，该行已经准入两个商用房项目。三是通过深化对小微企业的精细化服务，大胆尝试将信用卡产品对接小微企业贷款，帮助小微商户拓宽融资渠道，有效解决了小微企业融资难、融资成本高的问题。今年上半年，该行对总行已准入的商户逐户开展名单制营销，并对有业务合作的汽车经销商、消费类市场商户开展重点营销、上门营销，和商户充分沟通，积极挖掘客户融资需求。截至6月底，“小微逸贷透支卡”营销工作取得阶段性成绩，已签约审批客户和意向签约待审批客户达数十家。