农产品触“电”，这把“火”咋烧更旺

      农民之惑：深度触“电”咋解新“卖难”

      一边打包裹，一边聊旺旺，电脑屏幕前，卢氏县双槐树乡双槐树村村民侯会林忙而不乱。去年开始在淘宝开网店的他现在成了远近闻名的电商能人，通过网络，侯会林把深山里的核桃、木耳、香菇销往全国。“以前卖难是常事，现在有了市场，我们都开始预售了。”8月8日，他告诉记者。

      如今，许多外村甚至镇里的人都专门跑来向他取经。“农民触‘电’有热情却缺技术，网店开起来后往往不知道该怎么宣传营销。”侯会林坦言，“这一路走来我也在不断摸索，如果能再多些支持帮助就更给力了。”

      同侯会林一样，原阳县靳堂乡包西村农民范平恒也有自己的期盼。2009年就开始接触网络销售农产品的范平恒，现在同时拥有自己的合作社和3家个人农产品交易网站。生意虽不错，苦恼也不少。首先是物流，由于村里没快递，每次发货都得往县城跑。“农产品讲究新鲜，第一时间发货最好，但每单来回跑，确实不方便。”范平恒说，除了物流，还有资金问题，为了加强网站后期管理，他曾到处筹资，效果并不理想，“希望能有专门的贷款扶持”。

      “春天知道应该种啥，秋天能够把收获的卖出去。”有人曾如此形容农民的两个梦想。如今，少了流通环节，降了交易成本，一头牵农户一头连市场的农产品电子商务，用一根网线连起这两个梦想，为解决农产品“卖难”提供了可能。但在采访中，许多农民都表示，开网店虽让他们告别了老“卖难”，但诸如人才培训缺乏，物流渠道不畅，资金难以为继等问题，让新“卖难”的烦恼也随之而来。

      专家之析：“新把式”遇上了“老瓶颈”

      实际上，我省农产品电商遇到的新问题并不“新”。早在十年前，江浙等地的电商就曾经历过同样的发展瓶颈。

      十年间，我国县域电子商务的发展大致经历了三个阶段：2003年～2005年为起步阶段，县域网商数量少、增长缓慢；2006年～2009年为小规模增长阶段，每年新增规模增长提速；从2010年开始，我国县域电商进入规模化扩张阶段，新增规模数量从万级提升到十万级，再到百万级。

      “我省农产品电商尚处于自发起步阶段，散户居多难成规模，配套服务能力有限，加之市场培育不成熟，遭遇成长难题在所难免。”郑州大学升达经贸管理学院营销系教授寇玉琴认为。

      “传统农业关注销量，互联网做农业看重客户，所以电商逻辑对传统农产品经营模式提出挑战，也对农产品标准化、品牌化的机制产生倒逼之势。”寇玉琴认为，随着电商数量规模的不断扩大，许多问题都会更加凸显，比如农副产品往往时令性较强，季节过去之后卖什么？生鲜农产品需要保鲜，如何实现专业仓储配送？“这些都需要整个产业链能够跟得上。从现阶段来看，农产品龙头企业和专业合作社应发挥更多带动作用，围绕品牌做产业，才能黏合更多客户群体。”

      而黏合度的高低既包含了用户对品牌的认可，也表现为消费者对产品质量的信任。在调查中，记者发现，对于网购农产品，不少消费者都会存有担心。“来自原产地直销虽好，但农产品质量如何保证？”家住郑州的网购达人王伟凌直言。

      物流、人才、食品安全……这些问题，是曾经在行业资讯网站发布一条供求信息就坐等客户的农民从未考虑过的，从触“网”到触“电”，时间在变，问题在变，思路也在变。

      思维之变：“农民小网店”升级“县域大品牌”

      农产品电商不仅改变了传统农业的经营方式，同时正在影响着不少县域经济的面貌。

      在微博上痴迷“卖”核桃的甘肃成县县委书记李祥如今成了有名的“核桃书记”。在他的带动下，全县上下合力推售核桃，几百家网店抱团发展，成县核桃因此热销全国，连该县其他的农产品都跟着纷纷走红。

        “从农民增收到整个县域经济谋变升级，这是农产品电商带来的思维之变。”省农科院农业经济与信息研究所副主任田建民说。

      谁又能成为河南的“成县”？“我们正在努力建立集信息发布、产品交易、产品质量安全追溯为一体的农产品网上销售平台，同时要把线上营销和线下体验结合起来，打造农产品电商O2O模式。”襄城县副县长张鹏辉告诉记者。7月25日，一场由襄城县政府主办的电商论坛，让包括淘宝等电商专家、农产品企业及合作社、物流公司等300多人共聚一起。“把握机遇，积聚力量，未来我们将做大县域品牌。”张鹏辉说。

      小网店升级大品牌，县域政府又该如何找准角色整体谋变？田建民建议，要做好引导规划，明确卖什么。要从自己的县域特色出发，围绕比较优势培育品牌，引导重点产业发展，就像成县一样，以一带多。同时要做好服务支持，知道帮什么。农产品通过什么样的平台卖，物流人才资金等问题如何解，产品安全质量标准怎么建，由谁监督，这些都需要政府牵头。

      “下一波电商浪潮在农产品领域。”阿里研究院高级专家张瑞东说。近年来，有着电商领域最后一片蓝海之称的农产品电商发展速度令人瞩目，据省商务厅数据统计，截至2013年，我省经营农产品的农村网店有1.8万家，今年年底有望突破3万家，农产品电商发展越来越“火”。

      从年初省政府下发的《关于加快电子商务发展的若干意见》中提出“要扩大农业农村电子商务应用”，到今年5月淘宝河南馆建立，河南农产品触“电”步伐不断加快。“农产品电商为传统农业和县域发展带来机遇也带来挑战。原本只是生产者的农民正变成经营者，县域产业重新谋篇布局，农产品电商带来的新思路、新模式、新活力值得期许。”田建民说。