依托农机力量串接粮食产业链

      1、只管耕种收，不前伸后延，合作社难长久

      2000年，王海斌走上务农之路。当时常规粳稻价格只有0.48~0.50元/斤，还要交农业税，很多农民宁愿外出打工，也不愿在家种地，不少土地撂荒。在村里当民兵营长的王海斌，开始流转本村200来亩土地，准备挖塘养鱼。土地刚到手，鱼价就不行了，不得已，王海滨只有将这200亩地种上了稻米。

      2004年，国家对农业机械实施购机补贴，他买了第一台插秧机，栽下去的秧并不整齐，但收获时产量还不错。2005年通过补贴又买了两台，开始为周边农民代耕代种，土地种植面积达到1000多亩。当年11月28日，在当地领导鼓励下，他注册了溧阳第一家合作社——“溧阳市海斌农机专业合作社”。用他的话说，其实就是“合伙制”企业性质。海斌农机合作社通过几年发展，作业面积从最初几百亩到几千亩，最多时发展到一两万亩，现在自己生产和代种的面积仍然保持在一万多亩。王海斌坦言，他也跨区、省作业过,当时仅代耕代种收益就挺不错。

      2009年，王海斌开始思考一个问题。他明显感到单靠农机作业服务，合作社长期生存有一定问题，因为工资成本、燃料成本等都在上涨，但恰恰作业服务费不能涨，而且在逐年降低，“面积朝上走，但收入却是朝下走”。在这种情况下，在为农民种好一万亩地的同时，合作社能否再发展些什么？2009年，合作社开始规划把粮食加工这块做起来。同年，海斌农机合作社组建了一个“海滨粮食作物专业合作社”。这个专业合作社把周边一部分种粮大户吸引进了粮食合作社，通过订单生产，为加工厂提供原粮。2009年下半年，合作社开始采购大米加工设备，2010年合作社出产了自己加工的大米。

      一次在北京召开的座谈会上，东北一位种粮大户“合作社要有自己的产品，要有自己的品牌”的发言让王海斌深受启发。“当时溧阳还没有自己的大米品牌，我压根儿都没有想到过。回来我同合作社的成员商量，溧阳作为常州的产粮大市，没有一个自己的牌子。我们是不是也可以搞自己的牌子呢？”王海斌向有关部门申报了无公害稻米、有机米及自己的加工米品牌。目前，合作社有无公害种植基地3万亩，有机稻种植基地300亩，通过了ISO9000认证，大米加工从几百吨到上千吨，去年销售了品牌大米7000多吨。

      王海斌讲：“农机服务组织发展到今天，单靠耕种收社会化服务这一项，像东北、山东、河南等这样的大平原、大地块、大农机地区或许还行，但在沿海小地块地区很难长久支撑下去，必须向粮食生产全产业链前伸和后延。”

      2、“5分钱”用两头，既丰仓贮又活收购

      2009年，合作社上了稻米加工生产线，建起粮食贮备库，上马了烘干设备。利用库房闲置的时间差,海斌农机专业合作社粮食贮备库每年在小麦收获季节为国家粮食贮备库代存小麦。常州市有120万亩粮食，合作社承担起周边几县市代收存小麦任务，每斤小麦存贮约有5分钱收入。王海斌说，去年社里库房为国家代收存2000吨小麦，三个月小麦每斤价格又上涨了3分钱，多挣了12万元，加上国家贮存费用仅代收存小麦一项就多挣了二三十万元。同时，也与国家贮备库建立起良好的合作关系，秋后王海斌调稻子有了优先权，形成了互惠双赢局面。

      而在粮食收购这块儿，只要是合作社成员和基地内种植户，稻米收购每斤会高于市场价格5分钱。每到收稻时海斌农机合作社像国家粮库一样车水马龙。100斤稻谷要高别人5元，怎能让周边粮农不动心？真正实现了“5分钱”用两头，既丰仓贮，用足了已有设施，同时又活了粮食收购环节，撩动了种粮大户的心弦。另外，合作社不仅在收购上有优惠政策，而且在种植全过程中对种粮大户都有统一的服务和优惠政策，化肥、农药统一采购供应，收获后按当时市场农资零售价优惠10%结算。

      3、摸透粮食生产每个环节，吃尽全链条利润

      粮食生产是一个时间长又纷杂的产业链条，如何摸透各个环节，并吃尽这条产业链条的利润？王海斌有一个逐步认识的过程，代耕代种代收，活没少干，力没少出，但收入却越来越不行。粮食生产稻米加工销售的利润最厚。几年来，“海斌米业”的无公害米在苏州、无锡和浙江宁波建立起良好口碑。要买米到“别桥”（海滨合作社所在的别桥镇），如今海斌米业的大米成为当地不少机关、学校的首选。

      粮食加工、品牌大米销售给合作社带来了丰厚的利润。但王海滨并不满足，如何把粮食生产这条全产业链都吃尽？粮食生产，育种是关键。王海斌又成立了“溧阳市天悦特种稻米研究所”，与南京农大、苏州农科所合作，在海南省“溧阳村”开办了自己的种繁基地，试图把育种这一环节的利润也留在合作社。最近，王海斌又萌发了办“粮食银行”的想法。“这个‘银行’不是以货币的形式，而是以粮食贮存在合作社库房的数量形式出现，张三有5亩地，李四3亩地，老百姓土地不管流不流转给合作社，例如合作社以每亩800斤稻子折合给你，每百斤稻谷可出70斤大米，每亩共560斤大米。你张三5亩地就可以到我这里拿2800斤米票，合作社专门帮你存粮发粮。这样合作社也可以挣到钱。挣到什么钱？就是合作社不用付银行利息。2800斤米放在库里，不可能这月存，下月大家马上都一起来提。按测算每个月农民要提3万斤大米的话，实际存在合作社库里30万斤米，可以拿出大部分米上市去交易，交易额可达五六千万元，而实际不需要压如此大资金，只要有四五百万元就够周转了，节省出贷款的利息就是一笔可观收入。”王海斌说。

      4、合作社与社员不能只是分钱分粮关系

      在海斌农机合作社分配有两种形式，一是在农机这块以机具原值入股按营收比例来分配；另外对合作社种植大户进行一次和二次分配，其中不少农机户和种植大户存在交叉。种植这块儿除了正常按土地面积进行收获分配外，还要按销售盈利分配，即对粮食加工厂利润的50%进行二次分配。

      记者问，工厂加工利润这部分是投资方的，本不必进行二次分配，因在收购粮食时已经以每斤高于市场价5分钱收购了，为何要将自己这块利润二次分配给社员？作为投资人的王海斌讲：“我的目的就是稳定粮源和种植大户，只要能把这个市场做出来就好，我做的是无形资产，把市场的占有做出来，品牌就有价值了。合作社与社员之间不能仅仅只是分钱分粮这么简单的关系，二者之间是有一种利益分配关系，但同时也有共同培育市场的关系。如果投资人只考虑自己利益，那这个市场是很难牢固的。”

      现在，海斌粮食作物合作社由最初的几户发展到现在的584户。不少散户随着流转种植的增加，也在向大户过渡，并进入到合作社成为该社正式社员。与此相反，王海斌本人的土地耕作面积不少已经分散给核心社员来耕种，他自己抽出更多时间和精力做市场的事情。

      “按目前合作社的运作模式,合作社通过统一良种、机械化种植、农资优惠、加工和品牌大米的销售利润返还，每亩农民可增收200多元，社员一个家庭种植100亩粮食，返还收入加上卖粮收入一年就可赚到8~10万元，完全可以通过种粮致富。“王海斌说。