郑州“地一大道” 将设80个“直播间”供网红直播用
河南商报记者陈薇 杨桂芳 文 张郁图
看过共享单车、共享汽车，共享办公区，甚至还有噱头满满的共享旅馆、共享“男友”，你见过“共享网红”吗?
有着十多年历史的地下商业街、位于郑州火车站区域的“地一大道”，计划在商场内将引入“共享网红”区域，以直播带货的形式帮助商家引流，如果这一形式成功的话，将有望成为河南商业街区中最先开幕的“网红、网批一条街”。
【事件】
“地一大道”意欲通过直播带货转型
几秒钟就可以换一身衣服，以供选货商们“看版买衣”的“试版模特”，搬到网上直播，将会怎么样?已经做了十多年批发市场的地下商业街“地一大道”就动了这样的想法，计划推出“网红、网批一条街”。
河南商报记者了解到，地一大道拿出了部分商铺准备装修成“网红直播间”，80个直播位置将免费的形式让网红主播、商家们使用。
2018年11月28日，第一大道转型网红街
何以引入这种形式?据悉，这是地一大道面对商业竞争环境变化想出的“招数”。
“地一大道是哈尔滨的企业，专门在全国做各种地下商业。”从2007年项目伊始就进入郑州地一大道项目总经理的王建彬说，当时地一大道是郑州火车站地区唯一的地下商业，开业的时候还特别引人关注。
不过这些年经营环境也有了很大的变化，人们越来越喜欢网购，加上人们出行方式由公交转为地铁等原因，地一大道的客流也受到了一定的影响。
引入网红，也是王建彬考虑与周边商场进行差异化经营的方式。
“据初步了解，郑州还没有哪个商场，尝试引入网红与商户形成良好的生态。”他说，对网红来说，把直播间放在火车站商圈，方便他们获得丰富货品;而他们进入地一大道，市场的商户可以更好了解网红带货的销售模式，也方便他们与代销的网红沟通合作。
2018年11月28日，第一大道转型网红街
他提到，其实在广州、杭州等地，网红带货已成为商户一种重要的营销手段，特别是服装行业应用尤为明显。比如广州的白马商圈、杭州的四季青，在这方面都已经做得非常成熟。
“网红强大的带货能力，让服装厂家减少了压货的风险，而消费者也能获得实惠。”王建彬说，对于网红主播、商户、消费者、商场等都是共赢的状态。
网红直播带货销量如何?王建彬举例说，在淘宝直播上一个叫viya的杭州网红主播，据说一天销售额可以在杭州买一套房。
王建彬曾经做过抢购该网红直播带货的货品，抢了几次都没有抢到。
“这个网红主播带货的性价比较好，货品几乎秒杀。”王建彬说，一个网红带货直播背后都是一个团队，但在河南把直播带货能做到这么好的团队并不多。
2018年11月28日，第一大道转型网红街
【数据】
河南网红带货最火的行业是宝玉石
但是，作为服务物流集散地之一，河南服装方面的直播带货成长速度与广州、杭州等地尚有差距，但在珠宝直播销售方面，河南却“一骑绝尘”，比如全国首个淘宝珠宝直播基地目前已落地南阳。
据悉，早在今年4月27日，在南阳镇平，这个中国最大的玉器集散市场里，国内第一家珠宝行业淘宝直播基地揭牌成立。淘宝方相关人士表示，将通过人员培训、工具赋能、流量扶持等形式，让南阳镇平成为继广东省四会市之后，第二个年销售额超过100亿的线上珠宝交易市场。
目前，在直播带货方面，淘宝直播数据显示，河南具代表性的产业就是南阳镇平玉石产业带，此外服饰、美妆、海淘、运动户外、母婴、家装产品等也都有涉及。
直播销售有这么大的吸引力，是因为这种销售方式，信息量比淘宝店面静态的图片展示大很多。
通过直播，消费者能清楚地看到产品的每个角度，而不只是店家给出的静态的、美化过的图片，避免了“买家秀”与“卖家秀”对比的悲剧。而服装、首饰、美妆等个性化的产品，直播可以提供试穿、试戴、试用的效果，在与主播的互动中，粉丝的一些个性化的问题也会满足，因此粉丝的购买欲会大幅增加。
此外，不少“网红主播”不但有较大的流量基数，还有高度的粉丝黏性，在直播走货时，走货量比较大，而且给消费者的价格也极有优势，避免了传统商贸渠道经过多层渠道加价后价格翻了几番的弊端。
如果经常看直播就会发现，很多直播的店铺都会在消费者观看超过一定时间或是关注店铺之后，在直播间给消费者发放定向的优惠券，这也对最终完成购买有很大的吸引力。
【观点】
实体商家愿意“尝鲜”直播带货
正因直播带货的火爆，在推出“共享网红”之后，地一大道以及周边很多实体商家，对于直播销售也非常愿意尝试。
“你手机里有多少直播软件?肯定没有我的多。”领纡时尚女装负责人贾兵说，在他的手机里有快手、抖音、西瓜、火山等十余款个直播视频软件，对于直播带货，他特别关注。他在银基商贸城做了9年时间，从事的是传统的女装批发生意，但他并不排斥尝试直播的方式销售，甚至比较早就开始尝试视频账户聚粉。
早在快手刚兴起，他就通过写剧本、拍视频的方式，将自己的店员、爱人打造成了“网红”，自己的账号上也积累了7万多的粉丝。尽管最近业务繁忙没有时间经营，粉丝掉了不少，但他不怀疑直播间里面粉丝消费潜力。
“我一个朋友在一个直播平台上就只有2万多粉丝，却可以直播一次就卖两三百件衣服。”他说，他已经把自己原本在地一大道的仓库改建成展厅和直播间，以后专门建一个小团队，做领纡时尚女装的直播销售。
而除了自己直播销售，他也并不介意与所销售服装类型相符合的网红合作，一起选版并合作销售，在他看来，直播未来可能为他目前的销售打开一个新的机会。
但在商家与网红的合作的时候，营销专家窦慧忠表示，最好根据品牌、产品自身特点打造特点话题，让内容有创新、有特色。整个直播的过程中，不能只是卖货，要通过主播互动、段子等抓住消费者，让人们在感官上处于兴奋状态，勾起购买欲望。
此外，除了直播网红本身的”粉丝效应“，品牌也要把内容进行多渠道的分发，如果能将自己打造成IP，后期营销会更加得心应手。
【责任编辑：靳静波 】
