从苦逼代购到精分代理 一个朋友圈微商的“上当”史

▶2015年4月14日，阿里巴巴在无线卖家端推出战略级工具 “小铺”，据悉，启动内测半个月以来，就有超过200万新老卖家在小铺开店。看来，新一轮的微商刷屏已在路上。澳洲海归小楠(化名)绝对是微商的“先驱者”，从2012年开始做代购，到如今被微商的时代弄昏头，“自己的代理商自己管不住，成为别人的代理商又要天天演戏。”她感觉，自己被“玩”了。

【代购期】

做熟人生意

半月邮寄一次

2012年7月，小楠奔赴澳洲读新闻学研究生，当年9月，开始澳洲代购的生涯。

那是一个朋友圈不甚发达的时代，转账还靠支付宝，广告全靠嘴巴传。最初，小楠的生意都来源于熟人。七大姑八大姨，纷纷找上门，你要个奶粉他要个鱼油。小楠的代购模式也很简单，国内的朋友自发拼单，或由她攒单，到一定交易额后，小楠将商品邮寄到国内的家中，再由朋友上门取货或国内邮寄。“平均半个月邮寄一次。”

朋友圈宣传

满商场抢货

2012年年底，小楠开始在朋友圈发广告。广告语很简单，自己在澳洲，可以帮忙代购这那那这……陆续有新顾客找上门来。小楠回忆，那是个腿儿都要跑断的时期啊。整日穿梭于各大商场，混迹在各品牌专柜前，谈价格，磨折扣，尤其是商场的打折季，更是她囤货的最好时机。“有次一个顾客要两箱奶粉，我跑了5家药店3家超市都没买够。”小楠说，那抱着几公斤重的奶粉换乘电车回去的心情，到现在还记得，“当时就发誓，老娘我再也不做代购了。”

每月的代购收入，足以让小楠顾住吃喝，还能偶尔买买奢侈品。身边的不少朋友陆续加入代购的行列。2013年8月，小楠注册了微店，和几个留学生朋友一起，开始集中在朋友圈推广自己的代购生意。

朋友圈刷屏时代来了。

【中间商】

一天发60条朋友圈广告 被拉黑也无所谓

2014年，微商数量呈井喷之势，你总也想不到，朋友圈里谁会成为下一个微商。那年8月，小楠回国。

小楠的留学生朋友回到各自的国家，都成了她的货源。小楠一下子拥有了各个国家的代购资源，成了专职的微商代购。

小楠自己的朋友圈里，就有二十来个人做微商。刷屏的广告也铺天盖地而来。“不在刷屏中爆发，就在刷屏中灭亡”。小楠最疯狂时，一天发了60多条朋友圈代购广告。“发的多才能不被别的微商淹没。拉黑也无所谓，总有顾客能看到。”

下级代理进啥货卖啥价 自己全管不住

每天除了发朋友圈做宣传，小楠还要应对顾客咨询，记录订单，收国际包裹，发国内快递，很快就忙不过来。

“开始是打算寻找合作伙伴的，后来朋友跟我说，现在都流行找代理了，谁还自己做零售啊。”于是，小楠也顺应时代潮流，找了代理，自己不再做零售，只给代理供货。

但代理会不会再去找代理?层层代理的零售价是怎么定的?代理会不会还接了别人家的货?别的货是真是假?小楠说，除了保证自己给代理的货是真的，别的，她是真的都管不了了。

编者按：在朋友圈，有一种神一般的存在，它们集齐了狗血、鸡血和鸡汤，它们就是微商语录。相信很多人都已知道，那些所谓的微商本质上不过是变相的传销。但这些行为是如何让众多人痴迷向往的呢?普通人又是如何一步步走向代理的迷局呢?今日东方今报记者深度开扒，扒一扒这些微商是如何炼成的……

【代理期】

无名面膜莫名火

投资就能当代理

虽说不用做零售，轻松了不少，但最困扰小楠的，还是那些从没听说过却忽然蹿红的品牌和产品。

今年2月，熟客都来找小楠要一款某品牌珍珠面膜。小楠竟然从没听说过。通过朋友介绍，她联络到一个微商，翻看其朋友圈，发现不仅有产品广告，还有顾客的转账记录，聊天记录。看起来销量非常惊人，有凭有据。而且，尚在招募代理。

小楠投资两万，成了该品牌的市级代理。这个化妆品品牌，根据投资多少划定微商代理层级，分为省代、区代、市代等。不同层级的代理进货价是不同的，层级越高，进货价越低。但零售价都是一样的。投资的钱虽然都换成了货，但可以放到公司，由公司直接邮寄给客户。

自导自演层层加价

卖一圈还没见货

成了该品牌代理后，小楠每天都被更高级别的代理逼着，加陌生人为微信好友，推荐产品，并招募新的低层次代理。朋友圈不仅要定时定量发产品广告，还要发招募代理的广告，更甚者，还要时不时“自导自演”，用俩微信号自问自答，演一出产品多么好、顾客多给赞的戏。发的广告语也是五花八门，什么“每天叫醒我的，不是梦想，而是订单”，什么“别人在开兰博基尼，你还在为啃不起鸡腿而发愁吗?加入微商，日进斗金不是梦”。小楠开始怀念那个单纯的发代购信息的年代。

此外，每周一、三、五，区代理会固定给小楠培训，教她如何给下级代理灌输正能量，如何吸引更多的人加入。可关键是，事到如今，小楠还没看见过产品的真实模样!

“感觉做代理，全靠一部手机两片嘴啊。”小楠挥挥手，带着没见过面的两万块的面膜，和代理生涯拜拜了。

■这些广告语似曾相识

有没有被这些广告刷过屏?看的时候，你是什么感觉?没关系，大胆说。

◎卖面膜：

美不美，一盆水，卸了妆，全是鬼。女人，保养很重要。

◎招代理：

未来3年内，你一定会和微商扯上关系，就像当年的淘宝一样。想做消费者还是经营者，全在你一念之间!

◎鼓励我：

精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈才是广告。

□东方今报记者 董小博