京东超市为何首战选在许昌？胖东来只是目标之一

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胖东来、许昌，成为了京东超市在河南市场深化落地的首选攻击点。13日，该公司在许昌召开“京东超市许昌活动周”发布会，宣布8月14日～20日，在该区域市场全面启动“199减100”大促，并已囤积足量的“对折价”商品资源。

京东超市为何首战选在许昌?胖东来只是目标之一

在许昌街头，许多市民发现，京东的身影多了起来。巡游飞艇、车队，加上重点商圈、公交车站、电梯间等处的广告，组成了极具眼球效应的“地空宣传战队”，这一波针对许昌的宣传背后，是京东在抢滩三四线城市这片广阔的电商蓝海。

国家统计局数据显示，中国661个城市中，一二线城市不超过50个，三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右，且以更快的速度在增长。与一二线城市面临的高额房价、高强度工作相比，三线及以下城市的年轻人，比大都市中的白领拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。他们日常开销低，工作压力小，拥有较多闲暇时间‍‍去消费，而且对产品品质和品牌都产生了更高的需求，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。

为了抢夺这一市场，电商们加快渠道下沉的步伐。以京东为例，近年来，京东在三四线城市通过拓展物流网络，目前在河南省已经实现乡镇级市场“次日达”全覆盖，当地消费者能够快速享受到全国乃至全世界的好商品。此次京东来到许昌，将针对许昌量身定制专享优惠方案，力度堪比京东618年中大促。

比如，粮油方面，荆楚大地5升装压榨菜籽油原价64.9元，许昌价仅需39.9元;5公斤装籼米，许昌价仅21.8元。饮料方面，550ml*24瓶装冰露矿泉水，原价32元，许昌价仅16.9元;350ml*24瓶装怡宝纯净水，原价36.9元，许昌价仅26.9元;280克装的琼皇蜂蜜，原价29.9元，许昌价仅13.9元。

河南首站为何选在许昌?

“许昌不是京东超市在河南的第一站，而是华中四省第一战”。京东相关负责人介绍，许昌地处“中原之中”， 是郑州的“南大门”。近年来，许昌经济发展迅速，2016年GDP增速位居河南全省第一，发展势头强劲。另外，从京东大数据来看，近一年来，许昌消费者在京东超市相关商品的消费金额超过了上年同期的2倍，首次在京东超市下单购物的许昌消费者同比增长达到300%，这说明，已经有越来越多许昌人喜欢并且习惯在京东上购物了。

对河南第二大本土实体商企“精准打击”，京东方面并不避讳。前述人士称，“在过往10年的中国零售业，胖东来的创新力、服务体系、市场口碑足够出色。单店业绩、单城市场份额占比非常漂亮，这都值得钦佩。但全球零售行业在变化、消费模式在改变，京东希望凭实力与这样伟大的‘对手’完成切磋，最终让消费者来做出‘投票’。”

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不止胖东来，河南实体商超将受电商新一轮冲击

这是中国零售业电商与实体两大阵营深化较量的缩影。

“胖东来很强大，但它是实体店。京东超市在许昌是挑战者，有200万个SKU+211宅配+极致价格，并且，是实时用大数据了解消费者需求。”这是京东方面自认为对胖东来挑战的底气。

事实上，在既往5年，中国零售业受到了前所未有的变革挑战。既有电商强烈冲击，更有租金、人力成本不断攀升。，大型商超的运营成本也随之逐渐升高，沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花……这些曾经雄霸一方的零售大佬都有主动或被迫关闭门店的经历。与实体店的收缩相比，电商在三四线城市的布局可谓高歌猛进。

行业变化的背后，是每个消费者“投票”的结果。“现在网购的服务越来越好，我在京东上买得多，京东上的商品有正品保障，不担心假货;价格比实体店低，还经常做活动;物流一般一天就到了，而且无论买什么都送货上门。我平常白天上班，早上在京东上下单，下午下班到家就能收货，特别方便，相比之下，去超市反而麻烦了。”许昌市民周女士的说法，反映了很多消费者的心声。

以往制约三四线城市电商发展的主要因素是物流，比如快递不能随便选、不能享受同城低邮费、物流不能当天送达、退换货不方便等，但京东将这些问题一一解决。目前，京东已在许昌设立了多个配送站点，许昌城区消费者在京东购物，可以享受“211时效”，即当日上午11:00前提交的现货订单，当日送达;当日23:00前提交的现货订单，次日15:00前送达，这个速度在许昌电商企业中是最快的。同时，京东在许昌城区还提供“京准达”配送服务，即下单后可选择精确到2小时范围内送达。也就是说，消费者可以预约送货时间，再也不用为收快递在家等一天了。

许昌人爱在超市买些啥，来看看电商的购物画像

许昌人爱买什么?

京东方面称，从近一年的销量来看，许昌消费者偏爱购买服饰类和食品类商品，最爱网购的TOP5品类是休闲零食、面膜、坚果炒货、衣物清洁、饼干蛋糕。

最受许昌消费者欢迎的TOP5品牌是：蓝月亮、旺旺、五羊、百草味、三只松鼠。从消费金额来看，许昌消费者最喜欢购买的品类是婴幼奶粉、白酒、婴幼纸尿裤、面膜、坚果炒货。最受欢迎的品牌是：美德威、花王、欧莱雅、美素佳儿、五粮液。

从销量来看，零食、坚果、饼干等在榜单上占据大半壁江山，许昌“吃货”的下单能量不容小觑。从消费金额来看，许昌辣妈们花钱不手软，把婴幼儿奶粉、纸尿裤等买到了榜首。“吃货”和“辣妈”是许昌当之无愧的“剁手王”。

  大河报·大河客户端记者 杨霄