中国高端市场的领跑者——进口肥

  　　我国近两年肥料行业发展迅速，进口肥料一直是国产肥料的“导师”，在植物营养、推广理念、营销方式等方面一直是国产肥料的风向标。对此，郭延亮博士深有感触。他认为肥料仅是提供植物营养的一个载体，踏踏实实推广、从基础做起非常重要。“现在做田间试验、示范试验已经普遍，但是20年前‘德钾盐’进入中国市场时还非常少见，经过实践证明这种做法是有效的。”进口肥料在激烈的市场竞争中如何生存，也曾有过担心。但是，今天“狮马”复合肥依然受到传统农业区域和传统市场的“追捧”，显然这种担心是不必要的。“只要农业、农场、农民这种结构没有发生天翻地覆的变化，这种状况可以维持相当长的时间。”

　　以“德系”肥料演变发展而来的“欧系”肥料，一直领跑国内高端复合肥市场。“我们在这么长的时间，在中国引入了一些新理念，比如恩泰克稳定性肥料以及钾镁肥，今天依然是中国市场的主流肥料。后来的‘康朴’叶面肥、水溶肥，尽管数量不是很可观，但是十年前就着手做了很多工作。”

　　田肇壮认为，肥料定位层次不能说明所有问题，推广的方式至关重要。“康朴”肥料在很多理念方面动手较早，品牌是踏踏实实做出来的最终结果。例如，通过试验示范推广进口肥，使农民感知更加直观，虽然是一种笨办法，但是很有效果。“进口肥以及‘康朴’品牌就是通过这么多年的积累发展，才有了今天的成就。”“我们同样采用大家所说的‘笨’办法创建‘K+S’品牌，特别是质量方面也做了很多工作，一直非常稳定。”深圳德钾盐贸易有限公司技术经理黄高强博士十分认同这种推广方式。此外，在技术服务方面，无论对于进口肥、国产肥都非常重要。“只有将试验示范环节做好，才能让农民真正认识到好处。”

　　渠道商也延续着这一理念。长期关注各种进口复合肥、进口钾肥等高端肥料发展的刘卓镇认为，“恩泽天下、卓越追求”诠释了“恩卓”公司的发展理念，踏踏实实的经营理念赢得了多年合作客户的认同。他们也希望用品种专一化、技术专业化、服务基层化的方向，发挥进口肥的顶端优势。