丝宝携美肌源重归美妆市场 打造女性个护生态圈

    日前，曾缔造丽花丝宝、舒蕾、美涛等国民品牌的中国知名日化企业丝宝集团，宣布携定位为“韩系自然护肤品牌”的美肌源重归美妆市场，并欲打造丝宝女性个护生态圈，备受业界关注。

    近日，品观网（www.hzpgc.com）专访了丝宝集团副总裁杨勇，邀请他详细介绍了丝宝集团目前的产业布局，美肌源的品牌规划以及丝宝欲打造“女性个护生态圈”的平台愿景。

    >>丝宝集团副总裁杨勇

    品观网：丝宝集团经过多年的发展已是一家业务多元化的综合型企业，请您首先介绍一下丝宝集团目前的产业布局情况？

    杨勇：目前，丝宝集团已经初步形成了两个平台、三大板块、三个中心，产融结合的多元化产业发展格局。

    两个平台，一个是产业平台、一个是资本平台，通过相互借力、借势、促进，实现产融一体化。

    三大板块，分为实业板块、地产旅游板块和投资板块。实业板块包含洁婷、全因爱、小妖巾、美肌源等；地产旅游板块包含了丝宝地产、万钜国际和丝宝高尔夫等。

    三大中心，依托九省通衢的华中腹地优势，武汉作为管理中心；依托上海的科研及人才优势，上海作为研发中心；依托香港国际金融中心的优势，香港作为国际中心。

    品观网：丝宝实业经多年发展，积累了哪些渠道优势？美肌源这个新品牌如何借力这些优势？

    杨勇：90年代，面对宝洁、联合利华这样资金雄厚的跨国公司的“空中轰炸”，丝宝采取了“终端拦截”的战略，这就是丝宝首创的终端营销模式，并成为营销模式创新和差异化竞争的经典案例。

    移动互联网时代，消费观念和购买渠道都在发生转变，日化除传统的CS、KA渠道外，还衍生出微商、电商、微电商等模式。但于丝宝而言，无论渠道如何变，我们始终坚持能够直接到达用户的地方都是终端。

    虽然今天的终端营销已不再是丝宝独有优势，但近30年发展和渠道沉淀，丝宝不仅拥有覆盖现代通路、传统通路的强大销售网络，渠道建设能力在业内也是有口皆碑的，这些美肌源品牌都可以很好地借势借力。

    品观网：此次重回美妆市场，集团是基于怎样的考虑和业务调整？

    杨勇：这次重归美妆主要有三方面的考虑：

    一是丝宝美妆的历史渊源。1989年，丝宝以丽花丝宝品牌进入大陆市场，成为国内第一个开始以多品类扩展市场份额的美容护肤品牌，并风靡一时。可以说，丝宝在骨子里即有美妆的DNA。

    二是雄厚的研发实力和供应链资源。作为一个多元化产融发展的日化企业，丝宝积累了丰富的供应链资源，并拥有自己的研发中心，即丝宝上海科研中心(C-BONS C+D)，它于2011年落成，并与瑞士、法国、韩国、日本的产品开发专家展开广泛的技术合作，如与雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌合作的瑞士Pentapharm肌肤研究实验室共同研发了全因爱母婴护肤产品。可见，我们拥有强大的研发实力和供应链资源，这是我们重新发力、布局美妆市场的蓄力准备。

    三是女性个护生态圈的布局要求。虽然“打造女性个护生态圈”的布局今年才正式提出，但从丽花丝宝到舒蕾、美涛、洁婷、全因爱、美肌源，多年来，丝宝事业一直致力于女性个护产品，这是丝宝 “打造女性个护生态圈”一以贯之的追求。美肌源不仅是丝宝重新撬动美妆市场的先头品牌，更是丝宝打造“女性个护生态圈”的关键性一环。

    品观网：作为丝宝回归美妆的拳头品牌，美肌源定位为“韩系自然护肤”是基于怎样的市场考虑？

    杨勇：前面提到，作为一家多元化的集团公司，丝宝实业一直致力于女性个护产品的研发，并拥有海量女性粉丝人群。其中，仅就丝宝洁婷而言，已拥有近200万的粉丝，其中至少20万核心粉丝。通过对此人群盲测发现，现在的年轻女性的护肤需求更偏向于追求欧美原材料+日韩的肤感。

    许多国际（美妆）大牌都源自欧美，欧美国家在科研力和原材料方面有其独特的优势和认知度。然而，这类品牌给人的感觉是年龄层次偏高。而现在的85后、90后更偏爱日韩系清新、白皙、水润的肤感，且价格要求更为亲民。此外，日韩系护肤品强调植物与科技、人与自然、护肤与环保等理念，迎合了现代年轻人回归自然、环保护肤、天然美肤的情感诉求。

    整合丝宝20多年的美妆、洗护生产和研发经验，同时借助来自韩国的专家团队的研发资源，定位为“韩系自然”的美肌源由此应运而生。因此，美肌源从包装、设计、包材选择和理念方面都会偏韩系，而原料方面却更多是引自欧美。

    品观网：丝宝集团提出“打造女性个护生态圈” 的先进模式，请您具体介绍一下丝宝在这一战略的具体动作。

    杨勇：不同于美妆平台的玩法，丝宝女性个护生态圈是根据女性的个性化需求，反向定制产品，并以产品作为与用户交流、互动的工具和媒介，其核心目标是分享和互动而非卖货，可以说是一个真正的生态圈层。

    就产品而言，它通过反向定制满足了私护、美妆、洗护、高端护肤、母婴等女性个人护理用品的一站式产品体验。就资讯而言，它基于大数据云平台的搭建，为女性量身定制资讯服务及生活管理。就服务而言，它打通线上线下会员，是一种从心灵关怀、品质生活、职业提升到婚恋社交等综合需求的服务体验。

    女性个护生态圈的打造大致分为三步：一是粉丝聚集期，即通过产品聚集粉丝群。二是平台服务期，即经营粉丝搭建大平台。三是圈层管理期，即通过立体的女性个护平台，基于大数据，践行粉丝经济、社群经济。

    品观网：作为丝宝集团重回美妆市场的力作，您对美肌源品牌寄予怎样的厚望？

    杨勇：美肌源品牌是丝宝集团整合内外优势全新推出的一个自然护肤品牌，内依托丝宝既有的终端优势以及线上整合能力，还有上海科研中心雄厚的研发实力支持；外顺应女性消费市场的逐渐扩大化，以打造女性个护生态圈为愿景。我相信在这些内外优势力量的集结下，美肌源品牌必会发展成为自然护肤领域的佼佼者，我们有这个信心，更有这个实力，请大家拭目以待。