以人为本不忘初心，好彩头逆势成长，砥砺前行

    面对经济下行压力，泉州食品行业上半年实现了逆市飘红，总产值保持两位数的增长速度，其中自然少不了创新食企的快速领跑，福建好彩头食品股份有限公司(以下简称“好彩头”)便是其中之一。据称，面对今年雨水多天气多变等不利因素，上半年好彩头饮料同比实现了比增100%，常温乳酸菌稳居行业营销头把交椅。在休闲品类目也同步实现增长50%，小样酸Q糖作为品类开创者，一直保持数亿级销售水平。

    业界人士认为，好彩头的黑马作风不只体现在产品品类创新，营销精准推送等方面，还与企业在全国范围内稳步构筑节点基地，善待一线员工，重视人才梯队建设，严把品质等方面相关。“企业主肩负多重的责任，一是对员工及其家庭的责任，二是对消费者的责任，三是对于社会正能量的传递责任。”今年6月份，在第三届中国休闲食品行业年度颁奖盛典上，好彩头董事长陈忠实被评为“中国之星—年度杰出企业家”，以表彰他在产品创新、热衷公益等方面的成就。

    创新推动：技术型创业紧盯营销关

    陈忠实，这位“70后”的创业者在食品行业里已经钻研了几十年。“十几岁就开始接触食品行业，绝对的草根创业。”他说。不过在其投资者眼里，陈忠实与他的好彩头绝不仅仅是拥有草根闯劲那么简单。

    “他属于技术型创业者，在食品行业里打拼多年，拥有比旁人更多的失败经验，因此也拥有比旁人更多的经验值。”利郎男装董事胡诚初这样评价他。无独有偶，此前李开复在厦门分享自己的投资理念时也强调了技术型创业者的成功率。“他们会将每个技术应用于服务消费者的产品设计中。”

    投资界的大佬眼光总是精准，从2005年10月11日成立好彩头至今，陈忠实最多的精力就是放在产品的创新设计及市场精准营销推送上。“别看我在经销商大会上讲话时那么亢奋，其实私下里我是比较安静的。”他说，只是一谈到自己热爱的好彩头及好彩头旗下的众多极具开创性的产品，才会表现得比较激动。因为了解市场的需求，也了解产业的发展规律，从好彩头建立之日起，他与团队就一直致力于寻求市场的新蓝海，打造了“小样”这一成功IP系列产品，从品牌名称到外包装再到娱乐营销的精准投放都牢牢锁定年轻消费者群体，由此也开创出属于好彩头，属于“小样”的“新食代”。

    小样酸Q糖、小样乳酸盐、小样乳酸菌、小样蒸蛋糕还有正在推广的小样撒尿牛丸……特别的口感，在各个高收视的视频、卫视屏幕上的高曝光率还有线下商超及营销的推进，形成了从产品设计、生产直至营销终端的高速运转体系。“设计、生产、营销全由我自己来抓。”他说，市场的开创者拥有更多商机的同时也拥有更多阻力。“风险与收益并重的荆棘路上，我们坚持走别人没有闯过的道路。”陈忠实说，当然在猛踩油门的同时，他们也选择适时拐弯。中国品牌研究院食品饮料行业研究专家朱丹蓬曾表示，行业业绩下滑主要是经济大环境低迷，消费市场结构发生变化以及互联网的冲击所导致。加上2016年雨水天气多发，饮料行业整体呈下滑趋势，娃哈哈、加多宝等大企业也无法独善其身，在这种环境下，好彩头也采取了缩编战略。“企业有时如弹簧，缩进来也是为了更好、更远地弹出去”。

    夯实基础：五大基地带来万个岗位

    很多人评价好彩头时这匹黑马时总免不了会说他们是“乱拳打死老师傅”，其实陈忠实的企业规划中是极具逻辑的。消费者对于国产休闲、饮料快销品的忠实度不高，自然需要用“快准狠”的策略去开拓，营销等战略走在前面，后端的生产配送就绝不能掉链子。为此，2010年在确立了市场的品牌调性之后，好彩头便规划在全国布局建立生产基地。

    “好彩头已初步完成全国东西南北中的战略布局，除福建总部社店、五里、清濛三个生产基地外，江苏泗阳东部基地、湖北潜江中部基地、贵州铜仁已相继建成投产，四川巴中基地计划年底前投产。目前好彩头拥有员工5000多名，待四个基地全部达产后可提供10000个就业岗位。”陈忠实强调新建基地为当地解决的就业问题。

    据悉，江苏好彩头食品有限公司于江苏省泗阳县投资新建，公司总投资15亿元人民币，年产30万吨烘焙及糖果果冻食品生产线、年产20万吨乳酸菌饮料和水果浓缩饮，达产之后，能提供1800多个就业岗位，年销售额预计18亿元以上，年纳税额不低于1亿元;落户巴中恩阳投资16.5亿元的四川生产基地，预计今年底便可投产，届时又将为当地提供2000多个就业岗位;另外还有贵州、湖北两处基地的投资也均达到十余亿元，年产值都在数十亿级别，可提供的新岗位也分别有2000多个。

    企业发展离不开生产根基也离不开政府支持。“国家引导企业加强对内地经济的支持，随着品类的不断开发创新，好彩头也必然需要走出去布局。”陈忠实说，为此他们通过与当地政府的接触，考虑到物流配送的节点地理位置还有原材料食材的获取便利性等综合原因，最终选定了上述几个重要基地辐射全国。经过近几年的努力，好彩头的五大基地蓝图初现，最好的设备，最优化的产能升级。“我们将节约下来的产能投入反哺给基层员工，增强他们的收入，也让他们更加安心工作。”陈忠实说，几年下来他们全体提升了4%的产能，在同等产能要求下节约了15%人力投入。“在同等地区，好彩头的员工薪酬一般都领先同行水平”。

    知行合一：善待员工不忘履行公益

    好企业的核心力量来自哪里?“无论是一线员工、清洁工还是企业的高管及市场营销人才都是好彩头的宝。好彩头不是我一个人的，她属于投资者，属于员工也属于消费者。”陈忠实说。

    这位将员工当宝的董事长总是反复强调共同创业的理念。他是这样说也是这样做的：今年年初，董事长陈忠实拿出公司20%股份，无偿送给公司850名核心员工。“一个企业的灵魂所在是企业中的每一个个体，把员工的心留住了，才能最大程度地激发他们的主人翁意识、主观能动性、智慧、潜力，促进公司更快更好发展，为企业的产品品质提供保障。”在陈忠实看来，企业的产出归根到底还要仰赖人的掌控，人才、资本加上实业优势，三者完美结合，才能真正推动企业朝更高的目标发展。

    好的企业要善待员工更要善待社会。向社会传递正能量，是好彩头一贯的作风。在陈忠实被评为“中国之星—年度杰出企业家”的同一天，中国扶贫基金会收到了好彩头12万捐款，用于扶助贫困地区的弱势群体。今年7月，安徽省遭受入梅以来最强暴雨袭击，安庆市桐城成为重灾区。得知桐城灾情之后，好彩头第一时间做出响应，将2000箱小样小乳酸等物资捐赠至6个安置点，惠及6000人。在2014年8月，云南省昭通市鲁甸县境内发生6.5级地震，企业当即为灾区捐赠100万元的现金及物资。早在2013年，好彩头就为江苏生产基地当地的教育事业捐资500万元;2014年，好彩头在江苏泗阳来安小学设立了“好彩头”泗阳来安小学师生成长基金会，同年在湖北潜江中学设立“好彩头阳光班”捐资助学;2015年4月份，好彩头为湖北潜江慈善总会捐资1000万元。“可谓是公司基地建到哪就在哪里履行社会责任。”业界评价说。

    除了真金白银地做公益之外，好彩头还精于借助精准投放的娱乐端口宣扬正能量。从《爸爸回来了》中小样小乳酸提倡父爱回归，陪伴成长的社会价值观，到《味解之谜》中的小样君公益项目去扶贫救助，都彰显着企业在内容营销中的另一思考，体现出不忘初心、回馈社会的企业价值观。

    今年四月份，小样乳酸盐更是牵手中国扶贫基金会、东方卫视、优酷土豆、《极限挑战2》发起“极限公益成长计划”，为外来务工子弟学校赠送“成长礼包”，通过12期节目，为全国12所外来务工子弟学校无偿提供超过12万元的补助，呼吁社会各界关注外来务工子弟的健康与成长。

    “行业存在困难，更需要鼓励勇敢的开创者。”业界人士说，拥有创新才是发展之宝，这已成为产业升级的不变法则，期待好彩头可以创造最大的“好彩头”，将黑马精神贯彻到底。