网络即将成为中小企业最佳推广渠道

　　2012年5月24日，一则新闻引发了公众对与中小企业生存的关注。

　　据相关媒体报道，阿里巴巴集团及北京大学国家发展研究院22日发布的《中西部小微企业经营与融资现状调研报告》称，受访企业有九成承认逃税，中西部小微企业生存艰难，融资、减负需求迫切。

　　新闻指出，中西部中小企业有九成存在逃税行为，经营成本飙升，融资困难，普遍陷入利润薄－逃税－财务造假－银行不信任－不贷款－资金短缺－逃税的死局。降低税负、减少成本迫在眉睫。而通过网络营销和推广就可以有效减少广告宣传费用。

　　据有关资料显示，广告宣传投入一直是企业的大头投入之一，除了人力、技术和原料，广告宣传与推广就是最大支出了。随着时代发展，全球步入网络时代，网络推广于营销是每个企业成了每个企业都必须面对的问题。

　　传统的宣传方式在面对网络时代信息传播速度需快、受众范围需广的要求时越发显得

　　力不从心。当然，央视和党报因其地位特殊性在发行量和受众人数方面都有不可比拟得优势，但这种方式只适合实力雄厚的企业。对于众多中小型企业而言，在县市级的报纸上做广告恐怕的费用恐怕都不是一个小数目。一般报纸和电视广告又限于时段和受众，很难成为大规模传播信息的理想手段。

　　目前，大众了解信息的手段已经普遍倾向于网络。大部分年轻人也重视从网络上搜寻信息，而这些年轻人则是未来消费的主力。

　　以目前情况来看，企业网络广告宣传的表现形式有自建网站、依靠名气较大的网站做网页广告和专业宣传平台宣传。

　　其中，自建网站灵活度大，自主性高，可以自己创建也可以请网络公司代建托管，但是后期网站维护的费用却惊人的高，基本上是个无底洞，且浏览量并不多，因此并非企业网络宣传的上上之选。

　　依靠大网站投放广告的话可以保证浏览量，但无法保证点击量和阅读量，因为网络冲浪的人很少会点击广告，而且，这种形式的宣传无法控制成本， 因为一般网站是靠点击量收费的，点击量越大，收费越高，却无法保证信息被受众阅读，实际上，依靠大网站的广告性价比并不高。

　　对中小企业甚至包括大型企业来讲，依靠专业网站做推广都是最现实最经济的选择。在专业网站上做推广，一般费用都不会太高，依靠注册账户来维护自己的信息。成本固定，同时也保证了自己信息的及时传达，不必承担营运网站的风险。而且这类网站多数属于专业网站，上网浏览这类网站的人多数是有目的，属于潜在客户，很有价值，这类网站的专业性保证了用户信息质量，安全性有保证。目前，较大的电商网站推广平台有诸如阿里伯乐和阿里巴巴等。但前者目前兼备B2B和B2C，兼顾企业对企业和企业对客户商城，同时又有多加分站和同盟网站，覆盖范围稍胜一筹；后者同样兼顾B2B和B2C，虽实力雄厚，却收费较为昂贵，因此并非企业最佳选择。

　　言及网络推广，笔者有意识地询问了一下手中企业对于这方面的意见。

　　此次询问的对象是重庆顺风家电维修中心总经理汪江。做为一家成立三年即开设八个分部、拥有诸多职工的有企业来讲，顺风家电实力颇为雄厚，同时也在当地家电维修市场占据了相当大的份额，凭着优质的服务和精湛的技术，顺风也赢得了较大的名气。

　　论及企业网络推广时，这位果断放弃工厂铁饭碗、依靠朋友闯天下重庆男人立刻表示，网络推广是自己绝对不会放弃的重要阵地之一，“毕竟，我们有将近七成的客户是来自网络，这需要我们提前布局”。

　　汪总表示，顺风不仅建设了自己的专属网站，而且还在以阿里伯乐为代表的诸多电商平台上都投放了广告，发布信息。“效果不错，打算将来继续在这一块投入”，他笑称。