中国银行跨境“牵线”中美中小企业

    为促进中美两国中小企业投资与交流，9月28日中国银行在纽约举办2015中美中小企业投资与贸易合作洽谈会，200多家中美中小企业开展了近400场次的现场“一对一”对接活动。参会企业聚焦高新技术、医疗设备、农产食品、环保科技、机械制造等五个行业，这也是中国银行创新推出的中小企业跨境撮合“相亲会”首次来到美国。       中国银行在全球首创推出 “中银全球中小企业跨境投资撮合服务”，通过搭建信息库、客户配对、网上“相亲”、对接面谈、现场考察等“五步走”方式，提高参会企业的洽谈成功率。在撮合服务活动中，中国银行不仅发挥桥梁与向导作用，提供信息撮合和商务协助，同时注重发挥多元化优势，针对中小企业在招商引资期、投资建设期、企业初创期、发展壮大期等不同发展阶段，为其提供包括商业银行、投资银行、保险等全面金融服务。       “中银中小企业跨境投资撮合服务”实现了四个“创新”：       形式创新。中行与国外合作机构各自建立客户信息库，相互提供和交换中小企业信息并进行初步配对；组织企业通过电子邮件、传真、电话和视频进行远程对接，实现在线撮合；客户在中行统一安排下开展“一对一”现场对接活动，面对面交流洽谈投资合作需求，达成初步合作意向；根据初步合作意向，企业双方赴工厂进行实地考察和谈判，达成实质合作，双方签署合作协议。       强调撮合。中行的对接活动颠覆了“专家台上讲、企业台下听、讲完就散场”的传统论坛模式，突出“实效”“创新”，重点放在“撮合”。对接活动中既有法律、金融、市场等重要政策宣讲，更多的是企业间一对一、面对面互动交流和实质性对接，把主要时间留给企业商谈合作，为务实合作见成效奠定了良好基础。       需求互补。中行在撮合服务中关注产业相关度或战略相关性，合并同类、优势互补，形成清晰的撮合目的。通过撮合国内外中小企业在资金、技术、管理等方面的商机，达到企业、银行、民间组织、政府等多方共赢。中行特别关注的是，帮助国内中小企业掌握环境保护、减少能耗等关键技术，促进农业现代化发展，提高核心竞争能力。       全面服务。为降低企业跨国投资考察成本，中行对有困难的中小企业给予捐赠支持，免费提供业务咨询、境外寻找合作伙伴、互联网视频交流、企业宣传材料翻译等服务，并作出多项服务承诺：在工商注册、税务安排、法律咨询等方面提供最全面的支持与协助；在银行账户开立、资金结算、外币汇兑等基础金融方面提供最便利的手续；在融资、现金管理、跨境人民币等业务上提供最优惠的条件；发挥中国银行商业银行、投资银行、证券、保险、租赁的多平台优势，为中小企业提供覆盖投资意向期、筹备建设期、生产发展期等全生命周期的金融服务。       去年以来，中行分别在意大利米兰、德国杜塞尔多夫、马来西亚吉隆坡、法国巴黎、荷兰鹿特丹以及中国四川、河北、南宁等地成功举办了10余场跨境中小企业投资与贸易洽谈会，吸引了国内外政商各界7000多人、5000余家中小企业参加，涵盖高端制造、环境保护、信息技术、医疗卫生、农业、机械、化工、汽车、科技等多个领域。现场共进行了5000多场“一对一”“面对面”对接洽谈，达成合作意向1200多项。该项服务得到了国内外政府、商界，特别是中小企业的高度关注和认可。       今年10月份，中国银行还将在英国曼彻斯特举办中英中小企业投资与贸易洽谈会；2016年将在京津冀、自贸区及部分海外地区继续举办中小企业投资与贸易洽谈会。仲 菡